성공적인 후원

11월 XNUMX일 드레스덴 정보행사

미식축구 경기의 하프타임 광고. 예를 들어, 이것이 기업이 소비자에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 30년 2003월부터 2004년 11월까지 Saxon 농업 및 식품 산업의 2004개 기업이 참여한 "Successful Sponsoring" 연구에서 이와 같은 흥미로운 결과가 나왔습니다. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH는 작센 주 환경 농업부와 함께 작센 주 농업 연구소의 이 이니셔티브를 지원했습니다. 드레스덴 공과 대학의 마케팅 학과장은 이 프로젝트를 실행에 옮겼습니다. 프로젝트 말미에 협력 파트너들은 XNUMX년 XNUMX월 XNUMX일 드레스덴에서 구체적인 결과와 실천 지침을 발표했다.

후원은 후원자의 인지도와 이미지를 어떻게 변화시키는가? 후원 약속을 어떻게 효율적으로 구성할 수 있습니까? 프로젝트 초반에 나온 질문들입니다. 특히 중소기업은 고전광고를 통해 경쟁적인 광고압력을 가하기 어렵기 때문에 스폰서십이 어느 정도의 마케팅 수단으로 적합한지를 조사하였다. 총 22개의 후원 약속이 평가되었고 각 회사의 대상 그룹에서 4.000명 이상의 소비자가 질문을 받았습니다. Saxon 회사는 예를 들어 스포츠 클럽, 문화 행사, 도시 및 어린이 축제에 참여합니다.

연구 결과는 후원의 성공에 영향을 미치는 것은 예산만이 아님을 보여줍니다. 그보다는 소규모 기업도 감당할 수 있는 여러 성공 요인이 등장합니다. 예를 들어, 후원자는 후원받는 사람과의 정기적인 회의 및 공동 조직을 중시할 때 특히 목표를 달성합니다. 깃발이나 배너를 통해 시각적으로 뿐만 아니라 광고와 같이 청각적으로도 이벤트 방문자를 안내하는 회사는 평균보다 더 성공적입니다.

실용적인 가이드 "Successful Sponsoring"은 어떤 성공 기준과 영향 요인이 후원 활동의 성공을 결정하는지 요약합니다. 또한 처음으로 후원자가 되는 것을 고려하는 기업이 후원 조치를 성공적으로 설계하는 데 도움이 되는 체크리스트를 제공합니다. 지침은 Saxon State Institute for Agriculture, Department 10 - Market, Control, Promotion, Söbrigener Str. 7a, 3 Dresden(팩스: 01326 - 0351, 이메일:  이 이메일 주소는 스팸봇으로부터 보호됩니다 표시하려면 자바 스크립트가 켜져 있어야합니다!).

CMA의 개발 마케팅 부서는 "성공적인 후원" 프로젝트를 감독했습니다. 개발 마케팅은 CMA의 중앙 지역 마케팅에서 연방 주와 농업 및 식품 산업에 대한 특별 제안입니다. 목표는 혁신적이고 모범적인 산업 솔루션을 개발하는 것입니다. 프로젝트 결과의 이점은 해당 부문의 모든 회사에 획기적인 것이어야 합니다. 주요 주제는 품질 보증, 마케팅 및 시장 조사 분야입니다.

CMA 담당자 :

일카 슈멜터

개발 마케팅 / 중앙 지역 마케팅
전화. : 0228 / 847-432
팩스: 0228 / 847 - 379
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출처 : 본 [cma]