Perversmas su couponing

Reklaminė Baromter UGW sąrašus mechanikai reitingą

Kovo/balandžio mėnesiais, kurie paprastai yra labai aktyvūs akcijose, tiekėjai ir mažmenininkai pasikliauja labai efektyviomis pardavimų priemonėmis, tokiomis kaip premijos, dideli dydžiai ir daugiabučiai pirkimai. Akcijos barometras ProBar® (www.promotion-barometer.de) padidėjęs kuponų kampanijų skaičius mažmeninėje prekyboje, sako Gernot Lingelbach, UGW komunikacijos generalinis direktorius ir didžiausios reklamos duomenų bazės, kurioje šiuo metu yra daugiau nei 12.000 XNUMX įrašų, iniciatorius.

Galima pastebėti vis daugiau skirtingų charakteristikų kuponavimo variantų. Kaip rodo dabartiniai pavyzdžiai, šiuo metu yra „įvadinės nuolaidos“ tiesiogiai gaminiui (pvz., AOK Anti Wrinkle Care su 1,50 € įvadine nuolaida); „Momentinės nuolaidos“, tokios kaip: Pvz., „L'Oréal Elvital“ akcija su tiesiogine 1 € nuolaida arba „pavasario nuolaidos“ pvz. B. Dove, net 2 eurų vertės, kai perkate tris akcijinius produktus, kurių vertė – penki eurai. Visiems šiems nuolaidų kūriniams būdinga tai, kad jie reklamuojami tiesiai ant gaminio ir gali būti išpirkti iškart atsiskaitant kasoje. Tai rodo, kad mažmeninėje maisto prekyboje šios kuponų reklamos kampanijos šiuo metu yra gana priimtinos. Remiantis POS Marketing Report 2010|2011 informacija, du iš trijų vartotojų išperka kuponus – ypač moterys ir vyresni vartotojai (www.ugw.de/studien.phtml).

Be to, žinoma, yra išbandytų ir patikrintų nuolaidų kuponų lankstinukuose ir lapeliuose (pvz., Globus 3 eurai perkant 4 Procter & Gamble produktus), su ir ant kvito arba „Geriau apsipirkti“ bukletuose. Dr. Dr. siūlo kupono variantą interneto išmanantiems žmonėms – nuolaidų prekės ženklas 2.0 Oetker su „interneto nuolaida“ „Ristorante Pizza“ 2 €. Kuponas atsisiunčiamas internetu ir išperkamas kasoje perkant picą. Apskritai kuponų akcijos kovo mėnesį buvo įgyvendintos daugiau nei du kartus dažniau nei vasarį (+147 proc.).

Pažvelgus į ProBar® produktų grupes matyti, kad nuo metų pradžios iki Velykų didėja aktyvumas asmens priežiūros ir kosmetikos segmente. Galima pastebėti daugybę multibuy ir oversize akcijų; pavyzdžiui, „Globus“, „real“ ar „Plaza“.

su klasikinėmis akcijomis „pirk 5, mokėk 4“ arba pramonės pusėje „Wilkinson“, kuriame gausu nemokamo turinio vienkartiniams, moteriškiems ir vyriškiems skustuvams.

Visada labai aktyviai reklamuojama produktų grupė – konditerijos gaminiai. Tačiau kovą akcijų yra daugiau nei 20 procentų mažiau nei vasarį, nes sezoninės prekės jau antrą kartą su Velykomis pasižymėjo (šokoladiniai velykiniai zuikiai, dekoratyviniai šokoladiniai kiaušiniai ir kt.). Siekdami užtikrinti, kad jie nekonkuruotų su stipriomis akcijomis, „gamintojai šiek tiek sugriežtina akcijų stabdžius“, – sako Lingelbachas. Kita vertus, pieno produktų šiek tiek daugėja, iš dalies dėl Velykų produktų grupėms netipiškų akcijų, tokių kaip: B. Filadelfijos kampanija iš Kraft Foods su pyragų receptais, kuriuos galima rinkti Velykoms ir Co.

ProBar® – 2011 m. kovo/vasario mėn. rezultatai

Šaltinis: promotion-barometer.de

Šaltinis: Wiesbaden [ UGW ]