FH Düsseldorf: "Ar pārdošanu saistītas stratēģijas pārtikas atlaižu tirgus internacionalizācijai"

Publicēts jauns pētījums

Iznācis Diseldorfas Lietišķo zinātņu universitātes Ekonomikas katedras pētījumu ziņojumu trešais izdevums (ISSN 1866-2722). Autors, Prof. Dr. Starptautiskā mazumtirdzniecības mārketinga profesors Manfrēds Turbans kopā ar ekonomikas nodaļas absolventi Jūliju Volfu pētīja jautājumu par to, kādas internacionalizācijas stratēģijas izmanto Vācijas zemo cenu pārtikas preču veikalu operatori Aldi un Lidl, un salīdzināja tās savā starpā.

Jo īpaši pašreizējā ASV un Lielbritānijas ekonomiskā attīstība un patērētāju uzvedības izmaiņas paver ievērojamu potenciālu atlaižu tirgiem, kuru izmantošana tomēr ir saistīta arī ar lieliem vadības izaicinājumiem.

Pētījuma ziņojumā ir skaidri norādīts, ka abi atlaižu tirgus operatori ir izmantojuši salīdzināmu pieeju filiāļu tīklu izveidei ārvalstīs, neatkarīgi izveidojot jaunas tirdzniecības vietas, ka viņu pieejas - piemēram, mērķa tirgu atlasē, laika plānošanā, resursu izmantošana un ārvalstu uzņēmumu kontrole – tomēr ļoti atšķiras. Arī korporatīvie mērķi ilgtermiņā būtiski atšķiras. Dažādie ārzemju paplašināšanās ātrumi nozīmēja, ka Lidl, lai gan tas sāka vienpadsmit gadus vēlāk nekā Aldi ar savu paplašināšanos ārvalstīs, tagad ir lielāki filiāļu tīkli ārvalstīs nekā Aldi un nodrošina lielāku pārdošanas apjomu ārvalstīs. Taču šie panākumi tika nopirkti ar augstākām izstrādes izmaksām, zemāku tirdzniecības vietu tīklu darbības struktūru ārvalstīs un augstākiem korporatīvajiem riskiem.

"Tomēr dažādie ātrumi tirdzniecības vietu tīklu attīstībā ārvalstīs izraisīja konkurences konstelācijas apvērsumu starp Aldi un Lidl, kas lielā daļā valstu saskaras kā tiešie konkurenti," secina eksperts.

Interesenti pašreizējo pētījumu var lejupielādēt bez maksas [šeit] lejupielādēt.

Avots: Diseldorfa [ University of Applied Sciences ]