Со радио на автоматски пилот до успех на брендот

Серија студии за имплицитниот ефект на рекламирањето

AS&S и Radiozentrale додаваат ефект на бренд за проучување на имплицитниот ефект на рекламирање на радиото / Двата дела од студијата докажуваат: Нема начин да се заобиколи ефектот на радиото - дури и случајното слушање на радио значително ги зголемува вредностите на брендот и купувањето импулси / Суд повеќе автопилоти во мозокот и фокусирајте се на награди / Наоди од фундаментална, меѓународна важност

Дури и ако информациите пристигнуваат случајно преку радио, тие се перцепираат, обработуваат и предизвикуваат значителни промени во сликите на брендот и импулсите за купување. И покрај тоа што се расеани или не обрнуваат внимание, намерите за купување се зголемуваат за десет проценти по контакт на самото место. Сликите на брендот што треба да се гледаат поединечно, исто така, се зголемија за двоцифрен процент во просек. Користејќи го Фленсбургер како пример, имаше плус од 13 проценти. Сликата беше дури и подобрена за 20 проценти кај купувачите на пиво од други брендови. Ако нема ефект врз потрошувачот како резултат на рекламна порака на радио, тоа не е затоа што не се слушнало, разбрало или не се верувало, туку пред се затоа што ветувањето за награда не било доволно.

Покрај овие наоди, серија студии за имплицитниот ефект на рекламирање, со кои AS&S Radio и Radiozentrale, заедно со консултантската компанија за маркетинг за декодирање, чекорат фундаментално нови патишта во истражувањето на ефективноста на радиото. По објавувањето на првиот дел „Into the shopping basket by autopilot“ во ноември, студијата сега е дополнета со наоди за промената на имиџот на брендот. Основата за секоја од нив се мерењата на ефектот од кампањите за брзо движење на стоки за широка потрошувачка (храна). За таа цел, во студиото беше симулирана вистинска ситуација на користење со одвраќање.

На невропсихолошка позадина: Под одвраќање, временски притисок, тесни грла на капацитетот или мала вклученост, таканаречениот автопилот во мозокот ја презема обработката - неговата област на одговорност вклучува над 90 проценти од сите процеси и одлуки за обработка на информации. Неговата шема на бодување се заснова исклучиво на награди. Луѓето ги оценуваат или купуваат брендовите поради ветувањето за награда што ја содржат. Моделите за наградување најдобро се декодираат од автопилотот кога дојдовните импулси се многу емотивни (на пр. гласови, музика или звучни пејзажи) и се прецизно приспособени на целната група.

Ова станува особено јасно користејќи го примерот на пиварницата Фленсбургер: дури и случајно слушнатото место има силно позитивно влијание врз имиџот на брендот. По контакт со местото, одобрувањето на различните награди се карактеризира со просечни вредности плус тринаесет проценти. Карактеристиките на брендот можат прецизно да се приспособат на различните целни групи на корисници: за купувачите на Flens, секојдневниот контакт покажува консолидација на имиџот на брендот со зголемување на соодветните карактеристики за наградување за 21 и 35 проценти. Купувачите на пиво од други брендови учат од „сигналите за различност“ дека Flensburger има повеќе производи за избор од очекуваното. Како резултат на тоа, Flensburger се смета за поголем и посилен.Може да се измерат зголемувања на релевантните карактеристики на наградата меѓу 40 и 50 проценти.

Радиото, исто така, има случаен ефект врз зајакнувањето на имиџот на брендот и прицврстувањето на новите карактеристики на брендот, како што е разновидноста на производите.

Улрих Беут, менаџер за маркетинг Flensburger Brewery: „Нашето рекламирање не само што наградува со сигнали за различност, туку и со хумор типичен за Flens! Емоционално и поврзано со вредностите, долго време успешно им се обраќаме на „познавачите“ и „изведувачите“ со нашиот хумор - идеална клиентела за нашите пива. Поврзани со акустичниот сигнал на брендот - нашиот плотски звук - ова е клучот за лимбичкиот систем за нас. Патем, не го наоѓаме патот до увото на потрошувачот само случајно, бидејќи многу од нашите радио реклами се пренесуваат и на тој начин го привлекуваат вниманието од внимателниот обожавател на Фленс, како и од неговите пријатели и познаници. Радиото е нашиот главен медиум; тоа осигурува дека можеме да поставиме мотиви за пивата Фленсбург на хумористичен и насочен начин особено брзо и релативно ефтино“.

Луц Кукук, управен директор на Radiozentrale: „Рекламната индустрија не смее да калкулира без мозок кога одлучува за медиумот и креирањето. Бидејќи автопилотот е активен во повеќе од 90 проценти, успехот на брендот првенствено се заснова на наградата, а помалку на вниманието. или симпатија Значи, огласувачот најпрво треба да се запраша: Кому точно сакам да му се обратам и каква награда имам за оваа група за разлика од конкуренцијата?

Естер Раф, управен директор на AS&S Radio: „Секој што гледа само краткорочно зголемување на продажбата на радио, ја промашува поентата: Студијата неизбежно покажува дека радиото со својата емоционална сила оптимално го доградува или активира автопилотот и на тој начин значително го зголемува купувањето импулсите и закотвувањето на сликите на брендот можат“.

Тони Херц, врвен радио креативец од ОК, член на овогодинешното жири на Cannes Lions и долгогодишен креативен директор на McCann Erickson: „Невнимателноста е дел од секојдневниот бизнис со придружниот медиум на радио ширум светот. Секој кој од ова ќе заклучи дека радиото рекламирањето мора да го привлече вниманието на слушателите. .

Бесплатна презентација на:

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Извор: Берлин / Франкфурт на Мајна [ RADIOZENTRALE GmbH ]