Продажните директори се постојано позитивни за иднината
Извештај за следење на 34-тиот германски конгрес за продажба и маркетинг (DVVK)
Еврото останува на патеката за успех; Ситуацијата во многу задолжените земји Грција, Ирска и Португалија не е толку трагична како што често се шпекулира. Со овие изјави, Фолкер Хелмајер, главен аналитичар во Бремер Ландесбанк, го отвори 34-тиот германски конгрес за менаџери за маркетинг и продажба на 14-ти и 15-ти април 2011 година во Минхен. Предавањата понудени на идни теми, стратешки пристапи, успешни приказни и совети за продажба ги погодија нервите на одговорните за продажба и дистрибуција: Со вкупно 350 посетители, бројот на учесници беше значително поголем од претходната година.
„Нашата сила се средните компании“, истакна Фолкер Хелмајер во своето главно обраќање, осврнувајќи се на успехот на германската економија по светската криза. Учесниците беа соодветно позитивни за иднината. Истражувањето на Тед откри дека 52 отсто од учесниците се постојано позитивни за следните дванаесет месеци и се сигурни дека подемот ќе продолжи. Хелмајер, исто така, коментираше на темата Јапонија: „Сегашната криза во Фукушима нема да има траен ефект врз економскиот циклус“. Според економистот, природната катастрофа била премногу регионална.
Социјалните мрежи ќе ја променат продажбата
Мирко Ланге, управен директор на Talkabout Communications, ја доближи темата за социјалните медиуми до продавачите. Тој е убеден дека Facebook, Twitter & Co трајно ќе го променат пристапот на продажба кон целните групи и клиенти. Затоа, централното прашање се менува од „Како можам да стигнам до мојата целна група?“ во „Што ќе допре до мојата целна група?“. Истражувањето на Тед покажа дека социјалните медиуми се уште се во зародиш во многу компании: 45 отсто од учесниците морале да признаат дека социјалните мрежи сè уште не се користат како маркетинг или продажен канал во нивната компанија.
Едноставно продавајте „поинаку“.
По интензивниот час вежбање со германскиот „најтешкиот тренер за реторика“ Ролф Х. Руледер, учесниците исто така можеа да имаат корист од советите за продажба на Роџер Ранкел. Жителот на Минхен моментално е еден од најпознатите тренери за продажба во Германија и ги сподели своите лични „продажни тајни“ со присутните директори за продажба. Неговото кредо: „Направете нешто малку поинаку! Тој даде конкретни примери на успешни продавачи и ги охрабри учесниците да ги исценираат своите производи и услуги и да ги изненадат (потенцијалните) клиенти со нив.
Друг белег на овогодинешниот конгрес беше презентацијата на Оливер Кан. Голманската легенда беше изненадувачки искрен за своето патување да стане број 1 и како научил конструктивно да се справува со поразот во текот на неговата кариера. Неговиот совет до учесниците: „Фокусирајте се на вашите цели и не дозволувајте да бидете под влијание на надворешни пореметувања!“
Погодни за вежбање
Како и секоја година, свој збор имаа и практични говорници од успешни продажни организации. Рудигер Рајбер, продукт менаџер во Гардена, извести за развој на производи во неговата компанија и Вернер Калбфус, поранешен менаџер за набавки во Carl Zeiss, ги откри актуелните трендови во купувањето и како продажбата може да се прилагоди на нив. На придружната трговска изложба и во контекст на кратки презентации на излагачите, учесниците можеа да дознаат и за производите и услугите што ја поддржуваат продажбата.
Извор: Фрајбург [ dvvk ]
