Vellykket sponsing

Informasjonsarrangement 11. mai i Dresden

Reklame i pausen av en fotballkamp. Dette er for eksempel den beste måten for bedrifter å nå forbrukere. Studien «Vellykket sponsing», der 30 bedrifter fra den saksiske landbruks- og næringsmiddelindustrien deltok fra juni 2003 til april 2004, kom frem til disse og andre interessante resultater. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der deutsche Agrarwirtschaft mbH, sammen med det saksiske statsdepartementet for miljø og landbruk, støttet dette initiativet til det saksiske statsinstituttet for landbruk. Markedslederen ved det tekniske universitetet i Dresden implementerte prosjektet i praksis. På slutten av prosjektet presenterte samarbeidspartnerne resultatene i detalj samt praktiske retningslinjer 11. mai 2004 i Dresden.

Hvordan endrer sponsing bevisstheten og bildet til sponsoren? Hvordan kan sponsorengasjementer utformes effektivt? Dette var spørsmålene i starten av prosjektet. Siden spesielt små og mellomstore bedrifter knapt klarer å utvikle konkurransepreget annonsepress gjennom tradisjonell annonsering, undersøkte studien i hvilken grad sponsing er et egnet markedsføringsinstrument. Totalt 22 sponsorforpliktelser ble evaluert og over 4.000 forbrukere fra hver bedrifts målgruppe ble undersøkt. For eksempel er saksiske selskaper involvert i sportsklubber, kulturarrangementer og by- og barnefestivaler.

Resultatene av studien viser at det ikke bare er budsjettet som påvirker sponsingens suksess. Snarere dukker det opp en rekke suksessfaktorer som også er overkommelige for mindre selskaper. For eksempel oppnår sponsorer sine mål, spesielt når de verdsetter regelmessige møter og felles organisasjoner med sponsormottakeren. Selskaper som henvender seg til besøkende til et arrangement, ikke bare visuelt gjennom flagg eller bannere, men også akustisk – for eksempel gjennom reklame – er også over gjennomsnittet vellykkede.

Den praktiske veiledningen «Vellykket sponsing» oppsummerer hvilke suksesskriterier og påvirkningsfaktorer som avgjør suksessen til sponsoraktiviteter. Den tilbyr også selskaper som vurderer å bli sponsor for første gang, en sjekkliste for å hjelpe dem med å utforme sponsortiltak. Guiden kan bestilles for en nominell avgift på 10 euro fra Saxon State Institute for Agriculture, Department 7 - Market, Control, Promotion, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden (Faks: 0351 - 4771144, e-post:  Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler For å vise Javascript må være aktivert!).

CMAs utviklingsmarkedsavdeling overvåket prosjektet "Vellykket sponsing". Utviklingsmarkedsføring er et spesialtilbud fra CMAs sentrale regionale markedsføring til forbundsstatene og landbruks- og næringsmiddelindustrien. Målet er å utvikle innovative modellindustriløsninger. Fordelene med prosjektresultatene bør være banebrytende for alle bedrifter i den respektive sektoren. Fokus er på kvalitetssikring, markedsføring og markedsundersøkelser.

Kontaktpersonen din ved CMA:

Ilka Schmelter

Utviklingsmarkedsføring / sentralregional markedsføring
Tlf.: 0228 / 847 - 432
Faks: 0228 / 847 - 379
E-post: Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler For å vise Javascript må være aktivert!

Kilde: Bonn [cma]