FH Düsseldorf: "Estratégias de comercialização para a internacionalização do mercado de descontos alimentares"
Novo estudo publicado
A terceira edição dos Relatórios de pesquisa da Faculdade de Economia da Universidade de Ciências Aplicadas de Dusseldorf (ISSN 1866-2722) é publicado. O autor, Prof. Dr. Manfred turbante, professor de marketing do comércio internacional, tem, juntamente com Julia Wolf, uma pós-graduação do Departamento de Economia, analisou a questão que estratégias de internacionalização aplicar os operadores de mercado com desconto comida alemã Aldi e Lidl e comparados.
O actual desenvolvimento económico nos EUA e na Grã-Bretanha e as mudanças no comportamento dos consumidores estão a abrir um potencial considerável para os mercados de descontos, mas a utilização deste potencial também coloca grandes desafios de gestão.
O relatório de investigação deixa claro que os dois operadores do mercado de descontos adoptaram uma abordagem comparável à construção de redes de sucursais no estrangeiro, através da criação de novos pontos de venda de forma independente, mas que as suas abordagens - por exemplo, na selecção de mercados-alvo, no calendário, na utilização de recursos e o controlo das filiais estrangeiras - no entanto, diferem bastante. Os objetivos corporativos de longo prazo perseguidos também diferem significativamente. As diferentes velocidades de expansão externa fizeram com que o Lidl - embora tenha iniciado a sua expansão externa onze anos depois da Aldi - tenha agora redes de filiais maiores no estrangeiro do que a Aldi e gere vendas mais elevadas no estrangeiro. No entanto, este sucesso veio ao preço de maiores custos de desenvolvimento, de uma menor estrutura de desempenho das redes de pontos de venda no exterior e de maiores riscos corporativos.
“No entanto, as diferentes velocidades de instalação das redes de pontos de venda no estrangeiro resultaram numa inversão da constelação competitiva entre Aldi e Lidl nos mercados externos, que se enfrentam como concorrentes diretos num grande número de países”, conclui o especialista. .
Qualquer pessoa interessada pode baixar gratuitamente o estudo atual [aqui] download.
Fonte: Düsseldorf [FH]
