Marketingul direct este încă în creștere

Specialiştii în marketing direct lucrează din ce în ce mai profesional

Un grup de lucru de la Facultatea de Științe Agricole Ecologice a Universității din Kassel a examinat partea cererii și ofertei pentru comercializarea directă a produselor agricole în Germania. Investigațiile au relevat că marketingul direct a continuat să crească în ultimii ani, deși într-un ritm mai lent.

Cercetătorii subliniază că această creștere este în ciuda creșterii puternice a concurenței, a războaielor prețurilor și a concentrării în comerțul cu alimente. În plus, marketingul direct este urmărit din ce în ce mai profesional de multe companii. Companiile cu venituri mari din grupul examinat au crescut la vânzări anuale de produse de marketing direct de peste 500.000 EUR per companie.

Structurile de vânzări în marketingul direct s-au schimbat doar nesemnificativ. Peste 90 la sută dintre companiile chestionate au vândut din fermă. A reprezentat 40% din vânzările totale de marketing direct. Aproximativ 30% dintre companii au efectuat vânzări pe piață, vânzări către alți agenți de marketing direct, catering și retail. S-a înregistrat o creștere a vânzărilor totale de marketing direct în vânzările la poarta fermei și, în special, a vânzărilor prin sisteme de cutii de abonament.

Comportamentul de cumpărături al consumatorilor a fost examinat mai detaliat în șapte locații. S-a dovedit că două treimi din toți consumatorii cumpără direct de la fermieri ocazional sau regulat. Cu toate acestea, achiziția fermei a fost doar unul dintre mai multe locuri de cumpărături. Cele mai populare produse vândute de la fermă au fost ouăle, legumele și cartofii. Pe primul loc - măsurat prin cantitatea de cumpărare - au fost ouăle, urmate de carnea și cârnații (exclusiv carnea de pasăre). Conștientizarea prețului, confortul, imaginea pozitivă a produselor și orientarea spre comoditate au apărut drept motive de cumpărare din partea consumatorilor.

Oamenii de știință de la Universitatea din Kassel au stabilit că piața globală a produselor de marketing direct (excluzând vinul) a crescut la aproximativ 3 până la 3,5 miliarde EUR în vânzări. Ei estimează conținutul organic la 15 până la 20 la sută. Aceasta ar corespunde unei cote aproximative de 10 la sută din valoarea producției agricole corespunzătoare. Cercetătorii prevăd o creștere suplimentară a pieței în viitor, deși mai lent decât înainte.

Pentru a determina situația pieței pentru marketing direct, a fost efectuat un sondaj de specialitate la toate birourile agricole, au fost efectuate 200 de anchete de afaceri la companii de marketing direct și au fost chestionați peste 1.000 de clienți fermi din 62 de magazine agricole și 1.400 de consumatori din șapte locații.

Sursa: Bonn [ ajutor - Dr. Marion Morgner]