براہ راست مارکیٹنگ اب بھی عروج پر ہے۔
براہ راست مارکیٹرز زیادہ سے زیادہ پیشہ ورانہ طور پر کام کرتے ہیں۔
یونیورسٹی آف کیسل میں فیکلٹی آف آرگینک ایگریکلچرل سائنسز کے ایک ورکنگ گروپ نے جرمنی میں زرعی مصنوعات کی براہ راست مارکیٹنگ کے لیے طلب اور رسد کا جائزہ لیا ہے۔ تحقیقات سے پتہ چلتا ہے کہ حالیہ برسوں میں براہ راست مارکیٹنگ میں مسلسل اضافہ ہوا ہے، حالانکہ سست رفتاری سے۔محققین نے نشاندہی کی کہ یہ ترقی مسابقت، قیمتوں کی جنگ اور خوراک کی تجارت میں ارتکاز کے باوجود ہے۔ اس کے علاوہ، بہت سی کمپنیوں کے ذریعہ براہ راست مارکیٹنگ کو زیادہ سے زیادہ پیشہ ورانہ طور پر آگے بڑھایا جا رہا ہے۔ گروپ کی اعلی آمدنی والی کمپنیوں کی جانچ پڑتال کی گئی ہے جو براہ راست مارکیٹنگ کی مصنوعات کے لیے فی کمپنی EUR 500.000 سے زیادہ سالانہ فروخت تک پہنچ گئی ہیں۔
براہ راست مارکیٹنگ میں فروخت کے ڈھانچے میں صرف غیر معمولی تبدیلی آئی ہے۔ سروے میں شامل 90 فیصد سے زیادہ کمپنیاں براہ راست فارم سے فروخت ہوئیں۔ یہ کل براہ راست مارکیٹنگ کی فروخت کا ایک اچھا 40 فیصد ہے۔ تقریباً 30 فیصد کمپنیاں مارکیٹ سیلز، دوسرے ڈائریکٹ مارکیٹرز کو سیلز، گیسٹرونومی اور ریٹیل بھی چلاتی تھیں۔ ایکس یارڈ سیلز اور خاص طور پر سبسکرپشن کریٹ سسٹم کے ذریعے فروخت نے کل براہ راست مارکیٹنگ کی فروخت میں اضافہ ریکارڈ کیا۔
سات مقامات پر صارفین کی خریداری کے رویے کا مزید تفصیل سے جائزہ لیا گیا۔ یہ پتہ چلا کہ تمام صارفین کا دو تہائی کبھی کبھار یا باقاعدگی سے کسان سے براہ راست خریدتے ہیں۔ تاہم، فارم کی خریداری کئی خریداری کے مقامات میں سے صرف ایک تھی۔ فارم سے فروخت ہونے والی سب سے مشہور مصنوعات انڈے، سبزیاں اور آلو تھیں۔ انڈے پہلے نمبر پر تھے - خریداری کی رقم سے ماپا جاتا ہے - اس کے بعد گوشت اور ساسیج (پولٹری کو چھوڑ کر)۔ قیمتوں کے بارے میں آگاہی، سہولت، مصنوعات کی مثبت تصویر اور سہولت کی سمت صارفین کی طرف سے خریداری کی وجوہات کے طور پر کرسٹلائز ہے۔
کیسل یونیورسٹی کے سائنسدانوں نے یہ طے کیا کہ براہ راست مارکیٹنگ کی مصنوعات کی کل مارکیٹ (شراب کو چھوڑ کر) تقریباً 3 سے 3,5 بلین یورو تک بڑھ گئی ہے۔ ان کا تخمینہ 15 سے 20 فیصد تک نامیاتی حصہ ہے۔ یہ متعلقہ زرعی پیداواری قیمت کے اچھے 10 فیصد کے تخمینی حصہ کے مساوی ہوگا۔ محققین مستقبل کے لیے مارکیٹ میں مزید ترقی کی پیشن گوئی کرتے ہیں، اگرچہ پہلے سے کہیں زیادہ آہستہ۔
براہ راست مارکیٹنگ میں مارکیٹ کی صورتحال کا تعین کرنے کے لیے، دیگر چیزوں کے علاوہ، تمام زرعی دفاتر میں ایک ماہر سروے کیا گیا، 200 کمپنی سروے براہ راست مارکیٹنگ کمپنیوں اور 1.000 فارم شاپس سے 62 سے زائد فارم صارفین اور 1.400 صارفین سے کیے گئے۔ سات مقامات پر پوچھ گچھ کی گئی۔
ماخذ: بون [ امداد - ڈاکٹر۔ ماریون مورگنر]
