El despertar de la primavera a l'economia: els articles promocionals augmenten l'anticipació: no esperis, espera

Tota Alemanya està esperant la primavera. "No", diu Hans-Joachim Evers, primer president de l'Associació Federal de Consultors i Majoristes de Productes Promocionals (bwg), "Tot Alemanya està esperant la primavera". El que inicialment sona subtil resulta crucial en termes de psicologia de profunditat en una inspecció més propera. "L'espera és passiva i desagradable. No passa res. El temps passa volant. Les sales d'espera dels metges poden dir una cosa o dues sobre això, com també les parades d'autobús i tren. D'altra banda, "esperar" implica una actitud activa. Hi ha un sentit. d'expectació. Els aficionats al futbol esperen No esperen el partit del seu club a casa, s'ho esperen. Les futures mares no esperen el seu nadó, ho esperen. La indústria de la publicitat hauria d'adoptar aquesta anticipació. Sona molt millor si tu" No esteu esperant un de nou El cotxe està esperant, sinó que l'espera".

Tant en la indústria manufacturera com en la indústria de serveis, les empreses prometen als seus clients una certa qualitat. El client hauria d'esperar-ho. Aleshores, les expectatives del client s'han de satisfer amb el millor servei. Els articles promocionals ajuden les empreses a simbolitzar físicament aquests missatges d'alegria. Hans-Joachim Evers diu: "Moltes persones associen la primavera amb les plantes amb flors, els prats verds, l'experiència de la natura, la barbacoa, el ciclisme. Els articles promocionals poden apuntar eficaçment a aquests i molts altres esdeveniments".

La innovació actual és l'anomenat "verd enllaunat". En elegants llaunes de llauna, les llavors en pastilles de torba no poden esperar per anunciar temps verds. Poc temps després d'obrir la tapa, la botànica s'obre camí cap al cel. Això vol dir que la llauna no només ofereix un bon caldo de cultiu per a la planta, sinó també per als missatges publicitaris a la tapa. - En combinació amb la propera Pasqua, els cartrons d'ous "insòlits" són ideals. Sota el lema "El groc de l'ou" hi ha pots de fang amb llavors d'un arbre d'ou ornamental dins de la capsa. Tan inusual com el producte anunciat que el client hauria d'esperar per Setmana Santa. Un tercer exemple és el "cub de trèvol de la sort". Hi ha bulbs de trèvol de la sort en un petit envàs de cub, que el destinatari pot deixar créixer en una olla per a moments personals de felicitat. Hans-Joachim Evers ho resumeix: "Són conceptes publicitaris que funcionen literalment. Les emocions positives de l'alegria prèvia es combinen amb experiències positives de l'any. Poden ser celebracions estacionals com la Pasqua, la Pentecosta, l'inici de la primavera. Però té sentit comercial que promocioneu la primera presentació d'una nova línia de productes amb articles promocionals que converteixen el temps d'espera en un temps d'espera. Els concessionaris d'automòbils podrien utilitzar poliment i tela de cuir per indicar "l'amor": "Esperem tots els dissabtes. ". Les agències de viatges poden utilitzar ulleres de sol o crema solar en embalatges especials per augmentar l'expectativa dels "dies més bonics de l'any".

El client no s'espera això. Els efectes emocionals que desencadenen els articles promocionals dirigits són encara més duradors. Hans-Joachim Evers diu: "L'ideal és que el client no pugui esperar a sorprendre's amb articles promocionals originals la propera vegada que faci una compra. Aleshores els possibles temps d'espera són irrellevants. Com tots sabem, l'anticipació és el millor! I: amb articles promocionals no haureu d'esperar menys, però podeu esperar més".

Font: Neuss [associació bwg]