Avec la radio sur le pilote automatique pour la marque de succès

série d'études pour l'impact de la publicité implicite

AS&S et Radiozentrale ajoutent un effet de marque à l'étude sur l'effet publicitaire implicite de la radio / Les deux parties de l'étude le prouvent: il n'y a pas de contournement de l'effet de la radio - même l'écoute occasionnelle de la radio augmente considérablement les valeurs de la marque et les impulsions d'achat / Les pilotes automatiques dans la cour du cerveau plus et se concentrent sur les récompenses / Les résultats les plus fondamentaux, pertinence internationale

Même si l'information arrive en passant par la radio, ils sont perçus, traitées et résoudre d'importants changements d'image de marque et les impulsions d'achat en. Malgré la distraction ou d'inattention augmentation pour un contact sur place les intentions d'achat de dix pour cent. L'individu à considérer l'image de marque ont également augmenté en moyenne fourchette de pourcentage à deux chiffres. En utilisant l'exemple de Flensburg a marqué une augmentation de 13 pour cent. Dans les acheteurs de bière d'autres marques, l'image pourrait être améliorée par autant que 20 pour cent. Afficher en raison d'un message publicitaire dans la radio aucun effet pour le consommateur, il est non pas parce qu'ils n'entendent pas, a été compris ou cru, mais principalement sur l'insuffisance de récompense promesse.

En plus de ces résultats, une série d'études sur l'effet publicitaire implicite, avec lesquelles AS&S Radio et Radiozentrale, en collaboration avec le cabinet de conseil en marketing decode, empruntent des voies fondamentalement nouvelles dans la recherche d'efficacité pour la radio. Après la publication du premier volet "Dans le panier en pilote automatique" en novembre, l'étude est désormais complétée par des constats sur l'évolution de l'image des marques. La base pour chacun est la mesure de l'effet des campagnes de biens de consommation à rotation rapide (nourriture). A cet effet, une situation d'utilisation réelle avec distraction a été simulée en studio.

Sur le fond neuropsychologique : en cas de distraction, de pression temporelle, de goulots d'étranglement de capacité ou d'une faible implication, le soi-disant pilote automatique dans le cerveau prend en charge le traitement - son domaine de responsabilité comprend bien plus de 90 % de tous les processus et décisions de traitement de l'information. Son système de notation est basé uniquement sur les récompenses. Les gens évaluent ou achètent des marques en raison de la promesse de récompense qu'elles contiennent. Les modèles de récompense sont mieux décodés par le pilote automatique lorsque les impulsions entrantes sont très émotionnelles (par exemple, des voix de chair de poule, de la musique ou des paysages sonores) et sont précisément adaptées au groupe cible.

Cela devient particulièrement clair en prenant l'exemple de la brasserie Flensburger : même un spot entendu avec désinvolture a une forte influence positive sur l'image de la marque. Après contact avec le spot, l'approbation des différentes caractéristiques de récompense est en moyenne de plus de treize pour cent. Les caractéristiques de la marque peuvent être adaptées avec précision aux différents groupes d'utilisateurs cibles : pour les acheteurs de Flens, le contact occasionnel montre une consolidation de l'image de marque avec une augmentation des caractéristiques de récompense pertinentes de 21 et 35 %. Les acheteurs de bière d'autres marques apprennent des "signaux de diversité" que Flensburger a plus de choix de produits que prévu. En conséquence, Flensburger est perçu comme plus grand et plus fort.Des augmentations des caractéristiques de récompense pertinentes de 40 à 50 % peuvent être mesurées.

La radio a également un effet accessoire sur le renforcement de l'image de marque et l'ancrage de nouvelles caractéristiques de la marque comme la diversité des produits.

Ulrich Beuth, Marketing Manager Flensburger Brewery : « Notre publicité récompense non seulement par des signaux de diversité, mais aussi par l'humour typique de Flens ! Sur le plan émotionnel et lié aux valeurs, nous nous adressons depuis longtemps avec succès aux « connaisseurs » et aux « interprètes » avec notre humour - un clientèle idéale pour nos bières.Connecté au signal acoustique de la marque - notre son plop - c'est pour nous la clé du système limbique. de nos publicités radiophoniques sont racontées et attirent ainsi l'attention du fan attentif de Flens, ainsi que de ses amis et connaissances.La radio est notre principal média, elle nous permet de mettre en scène des motifs pour les bières de Flensburg de manière humoristique et ciblée particulièrement rapidement et relativement bon marché."

Lutz Kuckuck, directeur général de Radiozentrale : « L'industrie de la publicité ne doit pas calculer sans cerveau lorsqu'elle décide du support et de la création. Puisque le pilote automatique est actif à plus de 90 %, le succès de la marque repose principalement sur la récompense et moins sur l'attention. ou sympathie Alors l'annonceur doit d'abord se demander : à qui je veux m'adresser exactement et quelle récompense ai-je pour ce groupe par rapport à la concurrence ?"

Esther Raff, directrice générale d'AS&S Radio : "Quiconque ne voit qu'une augmentation à court terme des ventes à la radio passe à côté de l'essentiel : l'étude montre inévitablement que la radio, avec sa force émotionnelle, courtise ou active de manière optimale le pilote automatique et augmente ainsi considérablement les achats. les pulsions et l'ancrage des images de marque le peuvent."

Tony Hertz, top radio créatif du Royaume-Uni, membre du jury des Cannes Lions de cette année et directeur créatif de longue date de McCann Erickson : « L'inattention fait partie des affaires quotidiennes avec le média d'accompagnement qu'est la radio partout dans le monde. Quiconque en conclut que la radio la publicité doit attirer l"attention des auditeurs fort chantage est maintenant manifestement faux. Les résultats sont d"une importance fondamentale, internationale et montrent la pertinence de la radio. Afin d"être en mesure d"ancrer cela, nous avons besoin de plus de personnes créatives dans le monde entier avec des connaissances et de la passion de la radio ."

Présentation gratuite sur :

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Source : Berlin / Francfort-sur-le-Main [ RADIOZENTRALE GmbH ]