Les sociétés commerciales doivent être stratégiques

Étude: Trading Company ont tendance à traiter et d'optimisation des coûts des mesures à court terme?

Etude de IIHD Institut et le cabinet de conseil BearingPoint montre: Trading Company ont des faiblesses dans la mise en œuvre des travaux / de gestion de la stratégie pour une intervention chirurgicale

le commerce allemand est plus que jamais en transition. projets d'amélioration de l'efficacité, l'espace excédentaire dans presque tous les domaines et les formats, ainsi que l'augmentation de la concurrence des anciens détaillants en ligne purs, géant de la distribution internationale et les fabricants de plus en plus vertikalisierende sont des sociétés négocient et leurs dirigeants sont soumis à des pressions. Un changement dans leurs modèles d'affaires devrait avoir la plus haute priorité - dans la pratique, cependant, il y a un manque de compétences stratégiques. Cela souligne une récente étude de la gestion et de la technologie de conseil BearingPoint et IIHD Institute, ont été interrogés pour les cadres de 30 société commerciale allemande.

Le quatrième volume de la série de publications du Livre rouge s'intitule "La gestion comme ressource rare - Le directeur de la stratégie est-il la solution pour le commerce de détail ?" et demande pourquoi une réorientation stratégique du commerce de détail allemand ne progresse que lentement. Il devient clair que les entreprises ont des problèmes avec la mise en œuvre de la stratégie en particulier. Dans cette phase en particulier, des perturbations surviennent souvent dans une entreprise sur trois Source :

Les goulots d'étranglement quantitatifs et qualitatifs des ressources sont identifiés comme la principale cause du problème. L'étude montre que les managers du commerce de détail sont parfois très impliqués dans les activités opérationnelles. "Une tension apparaît entre le réalignement stratégique et les activités opérationnelles, les sociétés commerciales tendant généralement vers des mesures d'optimisation des processus et des coûts à court terme", déclare Kay Manke, partenaire chez BearingPoint. En raison de l'importance croissante accordée aux ajustements opérationnels, l'expérience et l'expertise dans l'élaboration de stratégies d'entreprise ainsi que dans la communication et la mise en œuvre de programmes de transformation s'amenuisent. Comme le montre l'enquête, il existe parfois des déficits considérables dans la capacité à mettre en œuvre des initiatives stratégiques. En particulier, les compétences en matière de priorisation ainsi que de constitution d'équipes et de recrutement ne sont que faiblement développées.

Le CSO comme personnage clé

"Lorsqu'ils tentent de résoudre ce problème, les détaillants retombent sans cesse dans d'anciens schémas de comportement éprouvés : ils combattent les menaces avec succès à court terme, mais perdent de vue les menaces à long terme et existentielles", déclare le professeur Jörg Funder. , Institut IIHD.

Le Livre rouge propose donc le Chief Strategy Officer comme personne supplémentaire au sein du directoire des entreprises de distribution. Le CSO, qui reprend en même temps la direction de la direction de la stratégie, devient le personnage clé de la stratégie de l'entreprise et le bras étendu du CEO en matière stratégique au sein de l'entreprise. En fonction de la structure du rôle du CSO et des compétences existantes dans la haute direction, le rôle change

Profil de tâche et d'exigence.

Afin de pouvoir rompre avec des schémas d'action dépassés, une orientation stratégique plus forte du commerce est nécessaire, ce qui ne peut être réalisé qu'avec un soutien supplémentaire en termes quantitatifs et qualitatifs. Si ces paramètres restent intacts, le risque d'échec de la transformation augmente.

L'étude complète réside ici prêt à télécharger:

À propos de la série de publications Red Paper

Après une première année couronnée de succès, la série de publications Red Paper | Commerce de détail et consommation, l'IIHD | Institute publie avec son partenaire de coopération BearingPoint, maintenant au second tour. Au cours d'une année pleine de sujets passionnants, de défis et de solutions innovantes, les livres rouges aborderont et discuteront des problèmes actuels et stratégiquement pertinents pour les entreprises de vente au détail et de biens de consommation. Ils donnent matière à réflexion et présentent des alternatives pratiques et réalisables. Les Livres rouges sont formulés de manière à la fois critique et provocatrice et adoptent une position claire. Pour renforcer la coopération, BearingPoint a lancé un Centre de Compétence 'SIM - Stratégie & Management International' à l'IIHD | Institut qui se considère comme un groupe de réflexion et réfléchit et questionne de manière critique les questions pertinentes de l'époque.

À propos de BearingPoint

Les consultants de BearingPoint gardent toujours à l'esprit que les conditions économiques changent constamment et que les systèmes complexes qui en résultent nécessitent des solutions flexibles, ciblées et individuelles. Nos clients, qu'ils soient de l'industrie et de l'artisanat, de la finance et des assurances ou de l'administration publique, bénéficient de résultats mesurables lorsqu'ils travaillent avec nous. Nous combinons une gestion et des compétences professionnelles spécifiques à la branche avec de nouvelles possibilités techniques et nos propres développements de produits afin d'adapter nos solutions aux besoins individuels de nos clients. Cette approche collaborative axée sur les résultats est au cœur de notre culture d'entreprise et a abouti à des relations durables avec de nombreuses entreprises et organisations parmi les plus importantes au monde. Nos 3.350 70 employés, ainsi que notre réseau mondial de consultants, assistent des clients dans plus de XNUMX pays et travaillent avec eux pour atteindre un succès commercial mesurable et à long terme.

Plus d'informations peuvent être trouvées à l'adresse www.bearingpoint.com et dans la boîte à outils BearingPoint : boîte à outils.bearingpoint.de

À propos de l'IIHD | institut

L'IIHD | L'Institut est un institut affilié à l'Université de Worms. L'IIHD | se considère comme indépendant et autofinancé Institute en tant que créateur de sujets et partenaire pour les secteurs du commerce de détail, des biens de consommation et des services liés à la consommation. L'IIHD | L'Institut poursuit une approche de recherche et de conseil axée sur le contexte, axée sur les problèmes et interdisciplinaire. Elle se détourne ainsi des efforts de recherche longs et isolés dont la pertinence pratique n'est pas claire. Au contraire, la recherche ayant un impact direct sur les entreprises est menée dans le cadre de projets coopératifs. La recherche pratique et appliquée, les conseils et la formation continue sont répartis dans des centres de compétences thématiques.

Pour plus d'informations: www.iihd.de

Source : Francfort-sur-le-Main / Worms [ IIHD ]