"Segmentación de mercados: descontos na venda polo miúdo de supermercados"

Comercio aumentou gastos con publicidade en crise - Discounter investir máis na TV - gama orgánica e presenza local asegurar vendas estables no desconto

O comercio desafía a crise - no mercado publicitario: o comercio ten a súa gastos con publicidade bruta en relación ao mesmo período do ano pasado, segundo a Nielsen Media Research para 5,2 por cento, para un total de 3,6 millóns de euros (cada xaneiro a setembro). Isto beneficiará especialmente TV (+ 37,7 por cento) e Internet (+ 41,5 por cento). Un aumento decente de 26,3 por cento tamén rexistrou publicidade outdoor.

Comerciais - o máis forte no campo de medio de publicidade comercial - contraste perder 2,7 por cento. Con todo, o maior perdedor na promoción do comercio son as revistas populares, cunha perda de 16,3 por cento. O Discounter descubrir agora a publicidade medio TV: Mentres 2008 2,7 por cento total do orzamento foi investido na televisión, xa hai 2009 4,9 por cento. Isto deu lugar a unha análise de SevenOne medios nos novos "mercados vista - discounters en grandes empresas de alimentos" publicación.

Gama ecolóxica como nova fonte de vendas en tendas de desconto

Os descontadores seguen sendo os líderes do mercado na venda polo miúdo de alimentos, pero non puideron beneficiarse da tensa situación económica tanto como previran os expertos. Ademais da intensificación da guerra de prezos, o descenso das vendas na área non alimentaria tamén é responsable diso. Ademais, o prezo xa non é o único que conta á hora de tomar unha decisión de compra, senón que os consumidores están cada vez máis atentos aos factores de saúde, sustentabilidade, comercio xusto e benestar animal. Estase a desenvolver unha nova concienciación do consumidor, á que o comercio polo miúdo de alimentos debe reaccionar a tempo. Unha ollada á gama ecolóxica dos discounters amosa que esta tendencia xa foi recoñecida. Entre 2004 e 2008, aumentaron a súa cota de mercado en alimentos ecolóxicos do 12,5 por cento ao 26,9 por cento. A gama ecolóxica máis grande ofrécea Plus (agora parte de Netto), Netto e Norma.

Sobre todo, a proximidade local e a sensibilidade aos prezos atraen aos descontadores

Outro factor importante para os consumidores é a proximidade ao lugar onde viven. Os descontadores sábeno e están a loitar pola rede de oficinas máis densa posible. Por exemplo, hoxe o 90 por cento dos consumidores poden chegar ao Aldi máis próximo en 15 minutos; O 84 por cento chega a Lidl no mesmo período de tempo. En particular, os mozos de entre 20 e 39 anos prefiren o desconto ao venda polo miúdo de gama completa. En xeral, con todo, todas as estruturas de idade a partir dos 20 anos pódense atopar no desconto. As diferenzas só se poden recoñecer cando un se distancia do “cliente do paquete” e se observa a situación dun xeito máis diferenciado. En particular, os fogares en risco de crise, que representan o 21 por cento da poboación alemá, van cada vez máis aos descontos. Na crise, loitan con preocupacións e medos emocionais e, polo tanto, prestan máis atención ao prezo. Outro 33 por cento dos alemáns viven nunha situación de tensión financeira: necesitan seguridade e honestidade en tempos de incerteza. Aquí é importante ofrecer o equilibrio xusto entre calidade e prezo. Este grupo de consumidores tamén realiza a maior parte das súas compras a descontadores, especialmente a Lidl. O 46 por cento restante dos alemáns considérase resistente á crise. Prefiren marcas premium ou apoian a sensación de sustentabilidade comprando principalmente produtos orgánicos e de comercio xusto. Para iso, empregan principalmente a gama de venda polo miúdo de gama completa como Rewe e Edeka, pero tamén con frecuencia notablemente o desconto Aldi.

Ademais destes datos, "Mercados á vista - descontadores no comercio polo miúdo de alimentos" ofrece máis información sobre a situación actual do mercado, a estrutura do grupo obxectivo ou o comportamento publicitario deste sector económico. "Mercados á vista: descontos no comercio de alimentos" xa está dispoñible para descargar gratuitamente en www.sevenonemedia.de na área de Investigación. Ademais, en 2009 publicáronse nesta serie análises dos mercados "White Line" e "Decorative Cosmetics".

Fonte: Múnic [sevenonemedia.de]