Decisión entre refrixerado e Caixa
resultados do estudo sorprenderon actuais na 12. Día ECR en Berlín: Cliente romper cada cinco compra planificada de / agradable ambiente de compras aumenta espontánea de compras pracer en case 30 por cento / Alemaña viaxes de compras levar minutos 24
Compradores que rompe sobre un quinto das súas compras planificadas desde o negocio - así como moitas veces eles non van moi espontaneamente en andel de mercadorías. Isto ten un estudo recente da Universidade de Colonia e da investigación de mercado GfK en colaboración coa GS1 Alemaña encontrou. Examináronse 3.300 compras en supermercados, grandes superficies e tendas de desconto. "Os resultados deste estudo de volta ao comprador nunha luz totalmente nova", di Jörg Pretzel, Managing GS1 Alemaña, na 12. Día ECR en Berlín. "O estudo ofrece novos descubrimentos innovadoras para todas as accións futuras do Shoppe Marketing".
O estudo mostra, por exemplo, que a probabilidade dunha compra por impulso aumenta case un 30 por cento cando se inviste nunha atmosfera de negocios máis atmosférica. Por primeira vez, foi posible demostrar un claro efecto de aumento das vendas na atmosfera da tenda. Os científicos da Universidade de Colonia tamén resumen o número medio de compradores e o seu comportamento: son na súa maioría mulleres, de media 49 anos, casadas, teñen un fillo e un ingreso familiar de 2.350 euros. Vai de compras dúas a tres veces á semana sen acompañante, precisa 24 minutos e compra mercancías por valor de 29 euros sen lista de compras.
O comprador medio - aquí o estudo confirma suposicións de longa data - só toma o 68 por cento de todas as decisións de compra no punto de venda; só o 32 por cento das compras xa están determinadas antes da viaxe de compras e están planificadas ata o nivel da marca. O elevado número de compras abandonadas espontáneamente (22 por cento) oponse a un 23 por cento de compras completamente non planificadas, como o impulsivo alcance do chocolate.
O estudo dos compradores a gran escala presentouse exclusivamente a preto de 12 expertos e xestores participantes da industria e do comercio o día 1.200 da ECR en Berlín.
As empresas interesadas reciben o folleto sobre o estudo do comportamento de compra (non) planificado a petición.
GS1 Alemaña axuda ás empresas de todas as industrias a aplicar modernos estándares de comunicación e procesos na mellora da eficiencia dos seus procesos comerciais. Entre outras cousas, a compañía en Alemaña é responsable do sistema mundial de números de artigo GS1 que non se superpón, a base do código de barras. Ademais, GS1 Germany promove o uso de novas tecnoloxías para a identificación totalmente automática de obxectos (EPC / RFID) e ofrece solucións para unha maior orientación ao cliente (ECR - Efficient Consumer Response). A empresa organizada de forma privada con sede en Colonia pertence á rede internacional "Global Standards One" (GS1) e é unha das máis grandes de máis de 100 organizacións do país GS1. Os accionistas iguais de GS1 Alemaña son Markenverband e o EHI Retail Institute.
Fonte: Colonia [GS1 Alemaña]
