empresas comerciais debe ser estratéxico

Estudo: Trading Company adoitan procesos e optimización de custos medidas a curto prazo?

Estudo do Instituto IIHD ea consultoría BearingPoint mostra: Trading Company debilidades na estratexia de traballo de implantación / xestión de cirurxicamente

comercio alemán é máis que nunca en transición. proxectos de mellora da eficiencia, espazo sobrante en case todos os ámbitos e formatos, así como o aumento da competencia de ex revendedores en liña puras, xigante do polo miúdo internacional e fabricantes cada vez máis vertikalisierende están cambiando as empresas e os seus directivos están baixo presión. Un cambio nos seus modelos de negocio debe ter a máis alta prioridade - isto en práctica, con todo, hai unha falta de competencias estratéxicas. Isto subliña un estudo recente de xestión e tecnoloxía consultoría BearingPoint e Instituto IIHD, foron entrevistados para os executivos de 30 empresa comercial alemá.

O cuarto volume da serie de publicacións Red Paper titúlase "Management as a Scarce Resource - Is the Chief Strategy Officer the Solution for Retail?" e pregunta por que unha reorientación estratéxica no comercio polo miúdo alemán só avanza lentamente. Queda claro que as empresas teñen problemas coa implementación da estratexia en particular. Nesta fase en particular, adoitan producirse interrupcións en cada terceira empresa Fonte:

Identificáronse os pescozos de botella dos recursos cuantitativos e cualitativos como a principal causa do problema. O estudo mostra que os xestores do comercio polo miúdo están ás veces moi implicados nas actividades operativas. "Xorde unha tensión entre o realineamento estratéxico e os negocios operativos, e as empresas comerciais adoitan adoptar medidas de optimización de custos e procesos a curto prazo", di Kay Manke, socio de BearingPoint. Debido ao enfoque cada vez maior nos axustes operativos, a experiencia e coñecementos no desenvolvemento de estratexias corporativas e na comunicación e implementación de programas de transformación están a diminuír. Como mostra a enquisa, ás veces hai déficits considerables na capacidade de implementar iniciativas estratéxicas. En particular, as habilidades para a priorización, así como para a creación de equipos e a dotación de persoal só están feblemente desenvolvidas.

O CSO como figura clave

"Ao tentar resolver este problema, os comerciantes seguen caendo de novo en patróns de comportamento antigos e probados: combaten as ameazas con éxito a curto prazo, pero perden de vista as ameazas existenciais e a longo prazo", di o profesor Jörg Funder. , Instituto IIHD.

Polo tanto, o Libro Vermello propón ao director de estratexia como persoa adicional no consello executivo das empresas de venda polo miúdo. O CSO, que ao mesmo tempo asume a dirección do departamento de estratexia, convértese na figura clave da estratexia corporativa e no brazo estendido do CEO en materia estratéxica dentro da empresa. Dependendo da estrutura do rol da OSC e das habilidades existentes na alta dirección, o rol cambia

Perfil de tarefas e requisitos.

Para poder romper con patróns de actuación obsoletos, é necesaria unha orientación estratéxica máis forte do comercio, que só se pode conseguir cun apoio adicional en termos cuantitativos e cualitativos. Se estes parámetros permanecen intactos, aumenta o risco dunha transformación fallida.

O estudo completo reside aquí listo para descargar:

Sobre a serie de publicacións Red Paper

Tras un exitoso primeiro ano, a serie de publicacións Red Paper | Retail & Consumer, o IIHD | Institute publica xunto co seu socio de cooperación BearingPoint, agora en segunda rolda. Nun ano cheo de temas interesantes, retos e solucións innovadoras, os Libros Vermellos abordarán e discutirán cuestións actuais e estratexicamente relevantes para as empresas de venda polo miúdo e de bens de consumo. Ofrecen elementos de reflexión e amosan alternativas prácticas e realizables. Os Papeis Vermellos están formulados de forma crítica e provocativa e adoptan unha posición clara. Para reforzar a cooperación, BearingPoint iniciou un Centro de Competencias "SIM - Strategy & International Management" no IIHD | Instituto que se ve como un think tank e que reflexiona e cuestiona criticamente os temas relevantes da época.

Acerca de BearingPoint

Os consultores de BearingPoint sempre teñen en conta que as condicións económicas están en constante cambio e que os sistemas complexos resultantes requiren solucións flexibles, centradas e individuais. Os nosos clientes, xa sexan da industria e do comercio, das finanzas e seguros ou da administración pública, benefícianse de resultados medibles cando traballan connosco. Combinamos a xestión específica do sector e a competencia profesional con novas posibilidades técnicas e desenvolvementos de produtos propios para adaptar as nosas solucións ás necesidades individuais dos nosos clientes. Este enfoque colaborativo e orientado a resultados está no centro da nosa cultura corporativa e deu lugar a relacións duradeiras con moitas das empresas e organizacións líderes do mundo. Os nosos 3.350 empregados, xunto coa nosa rede global de consultoría, apoian clientes en máis de 70 países e traballan xunto con eles para acadar un éxito empresarial medible e a longo prazo.

Máis información pódense atopar en www.bearingpoint.com e na caixa de ferramentas de BearingPoint: caixa de ferramentas.bearingpoint.de

Sobre o IIHD | instituto

O IIHD | Institute é un instituto afiliado á Worms University. O IIHD | vese como independente e autofinanciado Instituto como creador de temas e socio para os sectores de venda polo miúdo, bens de consumo e servizos relacionados co consumo. O IIHD | O Instituto persegue un enfoque de investigación e consultoría orientado ao contexto, centrado en problemas e interdisciplinar. Así, afastase dos esforzos de investigación longos e illados cunha relevancia práctica pouco clara. Pola contra, a investigación con impacto directo nas empresas realízase en proxectos cooperativos. A investigación práctica e relacionada coas aplicacións, o asesoramento e a formación continua divídense en Centros de Competencia temáticos.

Para máis información: www.iihd.de

Fonte: Frankfurt am Main / Worms [ IIHD ]