ამჟამინდელი ინდუსტრიის სპეციალური "ყასაბი" გერმანიის სახალხო და რაიფაიზენის ბანკების ფედერალური ასოციაციიდან

Foot Höller მეწარმეებს წერილი

Volks- და Raiffeisenbanken- ის ანალიტიკოსები მრავალი წლის განმავლობაში აფასებდნენ ჯალათის ინდუსტრიას. მაშინაც კი, თუ ანალიტიკოსები არ წარმოადგენენ "სპეციალისტებს" ჯალათის ინდუსტრიისთვის, თქვენი შეფასებები ინდუსტრიის მიმართ უფრო ზუსტია. თანამედროვე ინდუსტრიის განსაკუთრებული გამონაკლისი არ არის. საუბარია "გაყიდვების სტაგნაციაზე" და "სტაბილურ მოგებაზე". მაგრამ რას ნიშნავს ეს ჯალათის ვაჭრობა დეტალურად?

ჯალათის ვაჭრობაში თვითდასაქმებული მეწარმეების რაოდენობა გასულ წელს კვლავ შემცირდა 2,8% -ით. მაშინაც კი, თუ ჯალათის ვაჭრობა ციფრულად მაინც წარმოადგენს ხორცისა და ძეხვის პროდუქტების უდიდეს მიმწოდებელს სურსათის ბაზარზე (26.523 XNUMX სავაჭრო ობიექტი), თვალის დახუჭვა შეუძლებელია ფილიალის განვითარებაზე. ბევრი კომპანია ხურავს კარს, რადგან მემკვიდრეს ვერ პოულობენ. კიდევ ერთი ნაწილი, რადგან წლების განმავლობაში დანაკარგებმა უბრალოდ მოიხმარა კომპანიის ნივთიერება.

მიუხედავად იმისა, რომ 2009 წელი გაყიდვების მცირე შემცირებით იყო (-1%), შემოსავლების მდგომარეობა ოდნავ გაუმჯობესდა. ეს ძირითადად გამოწვეულია ნედლეულის დაბალი ფასებით. ინდუსტრიისთვის ეს ნიშნავს, რომ პოზიტიური შემოსავალი მხოლოდ 2010 წელს იქნება მოსალოდნელი, თუ ეს ტენდენცია გაგრძელდება. გერმანიაში ეკონომიკური აღორძინება ასევე დადებითად აისახება სპეციალიზებულ მაღაზიებზე და ანალიტიკოსები ვარაუდობენ, რომ ოჯახის შემოსავალი ოდნავ გაიზრდება. თუ გადახედავთ ამ განვითარებას და ხაზს გაუსვამთ ინდუსტრიაში მემკვიდრეობის პრობლემას, ცხადი იქნება, ვინ ჩაიბარებს კომპანიას, რომლის ეკონომიკური შედეგი მხოლოდ შესყიდვების ბაზარზე დადებით განვითარებასა და პოზიტიურ ეკონომიკურ მდგომარეობას ეფუძნება? 

თუ გავითვალისწინებთ ფილიალის მომგებიანობას გაყიდვების ზომის ცალკეულ კლასებში, აშკარაა, რომ მხოლოდ კომპანიებმა, რომელთა გაყიდვების ზომა 0,4-0,8 მილიონი ევროა, შეძლეს გამოემუშავებინათ +0,5% საოპერაციო შედეგი. 0,4 მლნ ევროზე ნაკლები გაყიდვების მქონე ბიზნესებმა (BE -7,3%) და 0,8 მლნ ევროზე მეტი (BE -0,8%) და მაღაზიების ქსელმა (BE -2,4%) დააფიქსირეს უმნიშვნელო ზარალი. იმის გამო, რომ კერძო თანხები კვლავ გაიზარდა, ასევე მოხდა სააქციო კაპიტალის შემდგომი მოხმარება. კაპიტალის კოეფიციენტის ეს განვითარება აუცილებლად გამოიწვევს უარეს რეიტინგს და, შესაბამისად, მომავალში ნასესხებ კაპიტალზე უფრო მაღალ პროცენტს.

ანალიტიკოსები ხედავენ "ღირებულების სტრუქტურების დასუფთავებას ხარჯების შემცირების პოტენციალთან დაკავშირებით" ყველა ზომის კომპანიისთვის, როგორც მნიშვნელოვანი სამეწარმეო ამოცანა მომავლისთვის, რადგან შესყიდვის ფასების დაცემის სახით შემდგომი დახმარება არ არის მოსალოდნელი შესყიდვების ბაზრებისგან. მომავალი.

და სწორედ აქ არის ინდუსტრიის მთავარი პრობლემა. კითხვაზე, როგორც წესი, აღმოჩნდება, რომ ძალიან ბევრი კომპანია ჯერ კიდევ არ იყენებს ხარჯთაღრიცხვას და ხარჯთაღრიცხვას. ფასები მორგებულია ბაზრის მიხედვით, თქვენი ინდივიდუალური ხარჯების სტრუქტურის გათვალისწინების გარეშე. ხარჯების კონტროლი საერთოდ ვერ განხორციელდება ბიზნესის მართვის ინსტრუმენტების არარსებობის გამო. მაღაზიის შეფასება შეუძლებელია კონტროლის არარსებობის გამო. ბაზრის საერთო ვითარებიდან გამომდინარე, ეს მდგომარეობა უფრო სახიფათოა, რადგან ნედლეულის ფასების ზრდისას ეს კომპანიები მაშინვე აღმოჩნდებიან საოპერაციო და ფინანსურ სირთულეებში. დასაბუთებული შიდა აღრიცხვის არარსებობის გამო არ შეიძლება გონივრული საპირისპირო ზომების მიღება. ტყუილად არ არის, რომ Volksbanken-ისა და Raiffeisenbanken-ის ანალიტიკოსებმა ჯალათის შემოსავლის მდგომარეობა "საკმარისად" შეაფასეს.

ამ გარემოებებში, მეწარმეებს მხოლოდ სასწრაფოდ შეიძლება ვურჩიოთ, დაუყონებლივ მოაწყონ ხარჯების აღრიცხვა ფილიალების კონტროლთან და აზრობრივ გაანგარიშებასთან ერთად. ეს არის ერთადერთი გზა სამომავლოდ უფრო მაღალი შემოსავლის მისაღწევად და წინასწარგანჭვრეტით მოქმედება. 

მეტი ავტორის შესახებ: www.fusshoeller.info

წყარო: კიოლნი [Stefan Fusshöller]