Трговски друштва мора да биде стратешка

Студија: Трговско друштво имаат тенденција да се краткорочни процес и оптимизација на трошоците мерки?

Студија за IIHD Институтот и консултантска фирма BearingPoint покажува: Трговско друштво има недостатоци во работата спроведување / управување со стратегија за хируршки

Германската трговија е повеќе од кога било во транзиција. проекти за подобрување на ефикасноста, вишок простор во речиси сите области и формати, како и зголемување на конкуренцијата од поранешниот чиста онлајн трговците на мало, меѓународни мало гигант и повеќе vertikalisierende производители се трговски друштва и нивните директори се под притисок. А промена во нивните бизнис модели треба да имаат највисок приоритет - ова во практиката, сепак, постои недостаток на стратешки вештини. Ова ја нагласува една неодамнешна студија на управувањето и технологијата консултантски BearingPoint и IIHD институт, беа интервјуирани за директори на 30 Германски трговско друштво.

Четвртиот том од серијата публикации Црвена книга е насловен „Менаџментот како оскуден ресурс - Дали главниот директор за стратегија е решение за малопродажбата?“ и прашува зошто стратешката преориентација во германската малопродажба напредува бавно. Станува јасно дека компаниите имаат проблеми особено со имплементацијата на стратегијата. Особено во оваа фаза, честопати се случуваат нарушувања во секоја трета компанија Извор:

Квантитативните и квалитативните тесни грла на ресурсите се идентификувани како главна причина за проблемот. Студијата покажува дека менаџерите во малопродажбата понекогаш се многу тесно вклучени во оперативните активности. „Се појавува тензија помеѓу стратешкото престројување и оперативниот бизнис, при што трговските компании обично се стремат кон краткорочни мерки за оптимизација на процесите и трошоците“, вели Кеј Манке, партнер во BearingPoint. Поради постојаното зголемување на фокусот на оперативните прилагодувања, искуството и експертизата во развојот на корпоративните стратегии и комуникацијата и спроведувањето на програмите за трансформација се намалуваат. Како што покажува истражувањето, понекогаш има значителни дефицити во способноста за спроведување на стратешки иницијативи. Особено, вештините за приоретизирање, како и за градење тим и персонал се слабо развиени.

ГО како клучна фигура

„Кога се обидуваат да го решат овој проблем, трговците на мало постојано се враќаат на старите, испробани модели на однесување: тие успешно се борат со заканите на краток рок, но ги губат од вид долгорочните и егзистенцијалните закани“, вели проф. , IIHD институт.

Затоа, Црвената книга го предлага Главниот директор за стратегија како дополнително лице во извршниот одбор на компаниите за малопродажба. ГО, која во исто време го презема управувањето со одделот за стратегија, станува клучна фигура за корпоративна стратегија и продолжена рака на извршниот директор во стратешките прашања во рамките на компанијата. Во зависност од структурата на улогата на ГО и постоечките вештини во врвниот менаџмент, улогата се менува

Профил на задачи и барања.

За да може да се оттргне од застарените модели на дејствување, потребна е посилна стратешка ориентација на трговијата, која може да се постигне само со дополнителна поддршка во квантитативна и квалитативна смисла. Ако овие параметри останат недопрени, ризикот од неуспешна трансформација се зголемува.

Целосната студија лежи овде подготвени за преземање:

За серијата публикации Црвена книга

По успешната прва година, серијата публикации Red Paper | Трговија на мало и потрошувачи, IIHD | Институтот објавува заедно со својот партнер за соработка BearingPoint, сега во вториот круг. Во година полна со возбудливи теми, предизвици и иновативни решенија, Црвените документи ќе се осврнат и ќе дискутираат за актуелни и стратешки релевантни прашања за компаниите за малопродажба и стока за широка потрошувачка. Тие обезбедуваат храна за размислување и покажуваат практични, остварливи алтернативи. Црвените документи се формулирани и критички и провокативно и заземаат јасен став. За зајакнување на соработката, BearingPoint иницираше Компетентен центар „СИМ - Стратегија и меѓународен менаџмент“ на IIHD | Институт кој се гледа себеси како тинк-тенк и ги рефлектира и критички ги доведува во прашање релевантните прашања од тоа време.

За BearingPoint

Консултантите на BearingPoint секогаш имаат на ум дека економските услови постојано се менуваат, а комплексните системи кои произлегуваат бараат флексибилни, фокусирани и индивидуални решенија. Нашите клиенти, без разлика дали се од индустријата и трговијата, финансиите и осигурувањето или од јавната администрација, имаат корист од мерливи резултати кога работат со нас. Ние комбинираме управување и професионална компетентност специфично за индустријата со нови технички можности и развој на нашите сопствени производи со цел да ги приспособиме нашите решенија на индивидуалните потреби на нашите клиенти. Овој заеднички пристап, управуван од резултати е во срцето на нашата корпоративна култура и резултираше со трајни односи со многу од водечките светски компании и организации. Нашите 3.350 вработени, заедно со нашата глобална консултантска мрежа, ги поддржуваат клиентите во над 70 земји и работат заедно со нив за да постигнеме мерлив и долгорочен деловен успех.

Повеќе информации може да се најде www.bearingpoint.com и во полето со алатки BearingPoint: кутија со алатници.точка на лежиште.de

За IIHD | институт

IIHD | Институтот е поврзан институт на Универзитетот Вормс. IIHD | се гледа себеси како независна и самофинансирана Институтот како креатор на теми и партнер за секторите за малопродажба, стоки за широка потрошувачка и услуги поврзани со потрошувачите. IIHD | Институтот води кон контекстуално, фокусиран на проблеми и интердисциплинарен пристап за истражување и консултации. Така, таа се оддалечува од долгите, изолирани истражувачки напори со нејасна практична важност. Напротив, истражувањата со директно влијание врз компаниите се спроведуваат во кооперативни проекти. Практичните и апликативните истражувања, советите и понатамошното образование се поделени на Центри за компетенции поврзани со теми.

За повеќе информации: www.iihd.de

Извор: Франкфурт на Мајна / Вормс [IIHD]