Golpe com cupons

Barômetro de promoção da UGW lista ranking de mecânica

Nos meses de março/abril, que geralmente são muito ativos em termos de promoção, fornecedores e revendedores contam com medidas eficazes de vendas, como extras, oversizes e multi-buy. O barômetro de promoção ProBar® (www.promotion-barometer.de) um aumento crescente nas campanhas de cupons no varejo, de acordo com Gernot Lingelbach, diretor administrativo da UGW Communication e iniciador do maior banco de dados de promoções com atualmente mais de 12.000 entradas.

Um número crescente de variantes de cupons com características diferentes pode ser observado. Como mostram os exemplos atuais, atualmente existem “descontos iniciais” diretamente no produto (por exemplo, AOK Anti-Wrinkle Care com um desconto inicial de € 1,50); "Descontos imediatos", como B. a campanha L'Oréal Elvital com desconto imediato de 1€ ou "descontos de primavera" por ex. B. Dove, no valor par de 2, - € na compra de três produtos promocionais no valor de cinco euros. O que todas essas criações de desconto têm em comum é que elas são anunciadas diretamente no produto e podem ser resgatadas imediatamente ao pagar no checkout. Isso sugere que essas campanhas de cupons agora são amplamente aceitas no comércio varejista de alimentos. De acordo com informações do POS Marketing Report 2010|2011, dois em cada três consumidores efetivamente resgatam seus cupons – principalmente mulheres e consumidores mais velhos (www.ugw.de/studien.phtml).

Além disso, existem os cupons de desconto comprovados em folhetos e folhetos (por exemplo, no Globus 3 euros na compra de 4 produtos Procter&Gamble), com e no recibo ou nos folhetos "Besser Kaufen". Uma variante de cupom para pessoas com experiência em internet – selo de desconto 2.0 – é oferecida pelo Dr. Oetker com o "desconto online" para Ristorante Pizza no valor de 2€. O cupom é baixado da Internet e resgatado no caixa ao comprar uma pizza. Em geral, as campanhas de cupons foram implementadas duas vezes mais em março do que em fevereiro (+147%).

Uma olhada nos grupos de produtos do ProBar® mostra uma atividade crescente entre o início do ano e a Páscoa no segmento de cuidados com o corpo e cosméticos. Inúmeras campanhas multibuy e oversize podem ser observadas; por exemplo no Globus, real ou Plaza

com as clássicas campanhas "compre 5, pague 4" ou no site do setor Wilkinson, que está muito presente com conteúdo gratuito para barbeadores descartáveis, femininos e masculinos.

A confeitaria é sempre um grupo de mercadorias muito promocional. Em março, no entanto, houve mais de 20% menos promoções do que em fevereiro, já que os itens sazonais passaram a ter o segundo destaque do ano com a Páscoa (coelhinhos da Páscoa de chocolate, ovos de chocolate decorativos, etc.). Para que não concorram com promoções fortes, "os fabricantes estão freando um pouco as promoções", diz Lingelbach. Os produtos lácteos, por outro lado, estão crescendo um pouco, em parte com grupos de produtos que não são típicos das promoções de Páscoa, como, por exemplo, B. a campanha da Kraft Foods na Filadélfia com receitas de bolos para colecionar na Páscoa & Co.

ProBar® - Resultados março/fevereiro 2011

Fonte: promoção-barometer.de

Fonte: Wiesbaden [UGW]