Obchodné spoločnosti musia byť strategickým

Štúdia: Trading Company tendenciu krátkodobých procesov a optimalizácii nákladov opatrenia?

Štúdium IIHD Ústavu a poradenskou firmou BearingPoint ukazuje: Trading Company majú nedostatky v implementácii / riadiacej práce stratégie chirurgicky

Nemecký obchod je viac ako inokedy v prechode. Projekty zlepšenie účinnosti, prebytok priestor takmer vo všetkých oblastiach a formátov, rovnako ako rastúca konkurencia zo strany bývalých čistých online predajcov, medzinárodné maloobchodné gigant a stále vertikalisierende výrobcovia sú obchodné spoločnosti a ich manažéri dostávajú pod tlak. Zmena vo svojich obchodných modelov by mala mať najvyššiu prioritu - to v praxi, však, tam je nedostatok strategické zručnosti. To podčiarkuje nedávna štúdia riadenia a technológie poradenstvo BearingPoint a IIHD ústavu, boli opýtaní pre manažérov 30 nemeckej obchodnej spoločnosti.

Štvrté vydanie série publikácií Red Paper má názov „Manažment ako vzácny zdroj – je hlavný strategický riaditeľ riešením pre maloobchod?“ a pýta sa, prečo strategická reorganizácia v nemeckom maloobchode napreduje pomaly. Ukazuje sa, že spoločnosti majú problémy najmä pri implementácii stratégií. Najmä v tejto fáze každá tretia spoločnosť často zažíva poruchy Zdroj:

Kvantitatívne a kvalitatívne nedostatky zdrojov sú identifikované ako hlavná príčina problému. Štúdia ukazuje, že manažéri v maloobchode sú niekedy veľmi intenzívne zapojení do prevádzkových činností. „Existuje napätie medzi strategickým preskupením a prevádzkovým obchodom, pričom maloobchodné spoločnosti zvyčajne inklinujú k krátkodobým opatreniam na optimalizáciu procesov a nákladov,“ hovorí Kay Manke, partner spoločnosti BearingPoint. Zvyšujúce sa zameranie na prevádzkové úpravy znamená, že skúsenosti a odborné znalosti v oblasti rozvoja podnikových stratégií a komunikácie a implementácie transformačných programov sa zmenšujú. Ako ukazuje prieskum, niekedy existujú značné nedostatky v schopnosti implementovať strategické iniciatívy. Nedostatočne rozvinuté sú najmä zručnosti na stanovovanie priorít, ako aj budovanie tímu a personálne obsadenie.

CSO ako kľúčová postava

„Pokiaľ ide o riešenie tohto problému, maloobchod znova a znova upadá do osvedčených vzorcov správania: Krátkodobo úspešne bojuje proti hrozbám, ale stráca zo zreteľa dlhodobé a existenčne významné hrozby“, hovorí Prof. Jörg Funder, Inštitút IIHD.

Červená kniha preto navrhuje hlavného strategického riaditeľa ako ďalšiu osobu vo výkonnej rade maloobchodných spoločností. CSO, ktorý zároveň preberá vedenie oddelenia stratégie, sa stáva kľúčovou postavou podnikovej stratégie a predĺženou rukou generálneho riaditeľa v strategických záležitostiach v rámci spoločnosti. V závislosti od dizajnu roly CSO a existujúcich zručností v top manažmente sa jeho rola bude meniť

Profil úloh a požiadaviek.

Aby sme sa mohli odpútať od zastaraných vzorcov konania, je potrebná silnejšia strategická orientácia obchodu, ktorú možno dosiahnuť len dodatočnou podporou z kvantitatívneho a kvalitatívneho hľadiska. Ak tieto páky zostanú nedotknuté, zvyšuje sa riziko neúspešnej transformácie.

Celá štúdia leží tu pripravené na stiahnutie:

O sérii publikácií Red Paper

Po úspešnom prvom roku, Červená kniha | Maloobchod a spotrebiteľ, IIHD | Inštitút je spolu s kooperačným partnerom BearingPoint v druhom kole. V roku plnom vzrušujúcich tém, výziev a inovatívnych riešení sa červené knihy zaoberajú a diskutujú o aktuálnych a strategicky relevantných problémoch maloobchodných spoločností a spoločností spotrebného tovaru. Dávajú podnety na zamyslenie a ukazujú praktické, uskutočniteľné alternatívy. Červené knihy sú kritické aj provokatívne a zaujímajú jasné stanovisko. Na posilnenie spolupráce BearingPoint inicioval na IIHD kompetenčné centrum „SIM – stratégia a medzinárodný manažment“ | Inštitút, ktorý sa považuje za think-tank a reflektuje a kriticky spochybňuje relevantné témy doby.

O spoločnosti BearingPoint

Konzultanti BearingPoint vždy sledujú, že rámcové ekonomické podmienky sa neustále menia a výsledné komplexné systémy si vyžadujú flexibilné, cielené a individuálne riešenia. Naši zákazníci, či už z priemyslu a obchodu, financií a poisťovníctva alebo verejnej správy, profitujú z merateľných výsledkov, keď s nami spolupracujú. Spájame špecifický manažment a odbornú kompetenciu s novými technickými možnosťami a vlastným vývojom produktov, aby sme prispôsobili naše riešenia individuálnym otázkam našich zákazníkov. Tento partnerský prístup orientovaný na výsledky je jadrom našej firemnej kultúry a vyústil do trvalých vzťahov s mnohými poprednými svetovými spoločnosťami a organizáciami. Spolu s našou globálnou poradenskou sieťou našich 3.350 70 zamestnancov podporuje zákazníkov vo viac ako XNUMX krajinách a spolupracuje s nimi na dosiahnutí merateľného a dlhodobého obchodného úspechu.

Viac informácií možno nájsť na adrese www.bearingpoint.com a v BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

O IIHD | inštitútu

IIHD | Institute je pridruženým inštitútom University of Worms. IIHD | sa považuje za nezávislú a samofinancovanú Inštitút ako učiteľ predmetov a partner v sektore maloobchodu, spotrebného tovaru a služieb súvisiacich so spotrebiteľmi. IIHD | Inštitút presadzuje kontextový, na problém zameraný a interdisciplinárny výskumný a poradenský prístup. Odvracia sa tak od zdĺhavého, izolovaného výskumného úsilia s nejasným praktickým významom. Výskumy s priamym dosahom vo firme sa realizujú skôr v kooperatívnych projektoch. Praktický a aplikačný výskum, poradenstvo a ďalšie školenia sú rozdelené do tematických kompetenčných centier.

Pre viac informácií: www.iihd.de

Zdroj: Frankfurt nad Mohanom / Worms [IIHD]