Handelsföretag måste vara strategisk

Studie: Handelsföretag tenderar att kortsiktiga process- och kostnadsoptimeringsåtgärder?

Studie av IIHD Institute och konsultföretaget BearingPoint visar: Handelsföretag har brister i genomförandestrategin / ledningsarbetet att kirurgiskt

Tyska handeln är mer än någonsin i övergången. Effektivitet förbättringsprojekt, överskott utrymme i nästan alla områden och format, samt ökad konkurrens från tidigare rena webbutiker, internationell detaljhandelsjätten och allt vertikalisierende tillverkare handelsföretag och deras chefer kommer under tryck. En förändring i sina affärsmodeller bör ha högsta prioritet - detta i praktiken, finns det dock en brist på strategisk kompetens. Detta understryker en färsk studie av förvaltning och teknik konsult BearingPoint och IIHD Institute, intervjuades för befattningshavare i 30 tyska handelsföretag.

Den fjärde upplagan av rött papper publikationsserie undertiteln "Management en knapp resurs - är Chief Strategy Officer, lösningen för handel?" och frågar varför en strategisk omläggning i den tyska handeln är långsamt. Det är tydligt att företagen har problem särskilt i genomförandet av strategin. Särskilt i denna fas, en i tre företag ofta störningar Källa:

Kvantitativa och kvalitativa resursflaskhalsar identifieras som den främsta orsaken till problemet. Studien visar att chefer är ibland mycket starkt engagerad i handeln med den operativa verksamheten. "Detta skapar en spänning mellan strategisk omläggning och rörelse verksamheten, där handelsföretag typiskt omkring kort utformad process och kostnadsoptimeringsåtgärder tenderar" sade Kay Manke, Partner på BearingPoint. Genom den ständigt ökande fokus på operativa justeringar avta erfarenhet och kompetens inom utveckling av företagsstrategier samt kommunikation och genomförande av förändringsprogram. Som undersökningen visar att det finns vissa betydande brister i genomförandet förmåga strategiska initiativ. I synnerhet förmågan prioritera och teambuilding och bemanning är svaga.

CSO som en nyckelperson

"Lösningen på detta problem med handel håller faller tillbaka i gamla beteendemönster ades: Han kämpar hot kort ganska framgångsrika, men förlorar på lång sikt och betydande existentiella hot från uppfattning", säger professor Jörg Funder, IIHD Institute.

Därför föreslår rött papper Chief Strategy Officer innan ytterligare personal i direktionen för handelsföretag. CSO, som samtidigt tar över ledningen av Office of Strategy, är en nyckelperson för företagets strategi och förlängda arm VD i strategiska frågor inom företaget. Beroende på konfigurationen av CSO roll och de befintliga kompetens inom högsta ledningen denna förändring vara

Uppgift och kravprofil.

För att kunna bryta sig loss från gamla handlingsmönster kräver en tydligare strategisk inriktning av handeln, som dock endast uppnås genom ytterligare stöd i kvantitativa och kvalitativa termer. Förblir opåverkade dessa skruvar, risken för att misslyckas omvandlings ökar.

Den fullständiga studien är Här finns att ladda ned:

Om rött papper publikationsserie

Efter ett framgångsrikt första år, Red Paper | Detaljhandel & konsument, IIHD | Institute är tillsammans med sin samarbetspartner BearingPoint nu i sin andra omgång. Under ett år fullt av spännande ämnen, utmaningar och innovativa lösningar behandlar Red Papers och diskuterar aktuella och strategiskt relevanta frågor från detaljhandels- och konsumentvaruföretag. De ger eftertanke och visar praktiska, genomförbara alternativ. Röda dokumenten är både kritiska och provocerande och tar en tydlig ståndpunkt. För att stärka samarbetet initierade BearingPoint ett kompetenscenter 'SIM - Strategy & International Management' vid IIHD | Institut som ser sig själv som en tankesmedja och reflekterar och kritiskt ifrågasätter de relevanta ämnena i tiden.

om BearingPoint

BearingPoint konsulter har alltid anser att de ekonomiska villkoren förändras kontinuerligt, och de resulterande komplexa system flexibla, fokuserade och kräver individuella lösningar. Våra kunder, vare sig från handel och industri, finans- och försäkringsbranschen eller från den offentliga förvaltningen, få mätbara resultat när de arbetar med oss. Vi kombinerar branschspecifika ledning och teknisk kompetens med nya tekniska möjligheter och utveckling egna produkter för att anpassa våra lösningar till de enskilda problem hos våra kunder. Detta partnerskap, resultatinriktad strategi är kärnan i vår företagskultur och har lett till hållbara relationer med många av världens ledande företag och organisationer. Våra 3.350 anställda stödjer tillsammans med våra globala konsult nätkunder i över 70 länder och arbeta tillsammans med dem för en mätbar och långsiktig framgång.

Mer information finns på www.bearingpoint.com och i BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Om IIHD | institute

IIHD | Institute är ett dotterbolag till University of Worms. IIHD | ser sig själv som oberoende och självfinansierad Institutet som ämnesutbildare och partner inom detaljhandel, konsumtionsvaror och konsumentrelaterade tjänster. IIHD | Institutet bedriver en kontextdriven, problemfokuserad och tvärvetenskaplig strategi för forskning och konsultation. Det vänder sig således från långvariga, isolerade forskningsinsatser med oklar praktisk relevans. Snarare bedrivs forskning i samarbetsprojekt med direkt inverkan på företaget. Övnings- och applikationsrelaterad forskning, rådgivning och vidareutbildning delas in i ämnesrelaterade kompetenscentra.

För mer information: www.iihd.de

Källa: Frankfurt / Worms [IIHD]