Babala ng mga tagapayo sa pagbili: Ang pag-save ng rate ng rate sa mga badyet sa marketing ay nagpanganib sa mga halaga ng tatak
Panatilihing balanse ang mga gastos at pagkamalikhain sa mahusay na pagbili sa marketing
Ang mga badyet sa marketing ay kasalukuyang hindi masyadong malikhain: sila ay nagyelo o pinutol sa buong board na may sanggunian sa krisis sa ekonomiya. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay partikular na nagwawasak para sa mga tagagawa ng tatak, kung saan ang mga tatak ay isang mahalagang bahagi ng halaga ng kumpanya. Ang isang paraan out ay ang mahusay na pagbili ng mga serbisyo sa marketing upang makamit ang mga layunin sa marketing sa isang mas mababang badyet. Ang mga tagagawa ng desisyon ay maliitin ang bahagi ng mga serbisyo sa marketing sa kabuuang dami ng pagbili. Sa paligid ng 14 porsyento ng hindi direkta, hindi dami ng pagkuha na nauugnay sa produksiyon sa lahat ng mga industriya ay mga gastos sa pagmemerkado, kung ihahambing sa kabuuang gastos na nasa paligid ng apat na porsyento. Ngayon, ayon sa mga consultant sa pagbili ng Inverto, ang pinakamahalaga ay ang mabilis na pagpapatupad ng mga pagpapabuti sa pagbili ng marketing. Bilang karagdagan, ang pagbili ay dapat na batay sa epekto ng serbisyo sa marketing sa halip na sa mga presyo lamang.
Kapag hinihigpitan ng mga kumpanya ang kanilang mga sinturon, mataas ang paggastos sa marketing sa listahan ng hiwa. "Lalo na sa mga oras ng krisis, kailangan ang pagkamalikhain kapag nakikitungo sa mga badyet sa marketing," sabi ni Frank Wierlemann, board member ng Inverto purchasing consultancy. Nangangahulugan ito ng mas mahusay na paggamit ng mga kasalukuyang badyet. Sa karanasan ng Inverto, posible ang malaking pagtaas sa kahusayan depende sa segment ng pangangailangan. Sa isang kumpanya sa industriya ng parmasyutiko, halimbawa, ang potensyal na makatipid sa pagbili sa marketing ay umabot sa mahigit labingwalong porsyento ng dami ng pagbili, na may materyal na advertising lamang, ang mga gastos sa pagbili ay bumaba ng hanggang 40 porsyento. Sa mga serbisyo ng media, isa sa pinakamalaking item sa badyet sa marketing, makakamit ang mga matitipid na mahigit labinlimang porsyento.
Pagtutulungan sa halip na bilang ng mga gisantes:
Piliin ang pinakaepektibong mga lever para sa mahusay na pagbili sa marketing Sa panahon ng krisis, inirerekomenda ng mga consultant sa pagbili ng Inverto na ang mga responsable sa marketing ay magkusa. Dapat suriin ng mga koponan mula sa pagbili at marketing ang badyet nang magkasama upang mahanap ang pinakamahusay na mga tagapagbigay ng serbisyo para sa pinakamahusay na mga kondisyon. Nagreresulta ito sa transparency ng gastos at pagiging maihahambing ng mga serbisyo sa marketing kapag ang buong value chain ay pinaghiwa-hiwalay sa mga indibidwal na hakbang - halimbawa para sa mga pagpapadala mula sa paggawa hanggang sa pagpapadala. Ang isang mahalagang pingga para sa mas malaking dami ng pagbili at sa gayon ay para sa mga kalamangan sa presyo ay ang pagsasama-sama ng mga kinakailangan mula sa iba't ibang lugar ng kumpanya.
Halimbawa: pagbili ng mga serbisyo sa paglilimbag
Higit pang kumpetisyon at tumpak na pagsusuri sa merkado ay nakakatulong Gumagawa ang isang mamimili ng mga segment ng demand: Ang mga naka-print na produkto ay naka-bundle ayon sa pamantayan ng husay gaya ng laki o uri ng pagproseso. Ang merkado ng pagkuha para sa mga produktong naka-print ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang malawak na istraktura ng tagapagtustos, pabagu-bagong mga workload at mga bagong teknolohiya. Samakatuwid, ang mas matinding kompetisyon sa pagitan ng mga supplier ng print at isang sistematikong pagsusuri sa merkado ay mahalagang mga susi para sa mahusay na pagbili ng mga serbisyong ito sa marketing.
Halimbawa: Pagbili ng mga serbisyo ng ahensya - ang pagpapahalaga sa isa't isa ay nagpapabuti sa resulta ng pagbili
Noong nakaraan, partikular na sikat ang marketing at pagbili pagdating sa mga serbisyo ng ahensya. Ang mga hindi pagkakaunawaan ay lumitaw mula sa pananaw na ang mga serbisyo ng malikhaing ahensya ay halos hindi maihahambing.
"Gayunpaman, ang operative, non-creative na bahagi ay kumakain ng humigit-kumulang 80 porsiyento ng badyet. Ang mga dami ng pagbili para sa media, pagtatayo ng exhibition stand o mga bagay na pang-promosyon ay maaaring mabili tulad ng iba pang mga produkto," sabi ni Wierlemann. Kailangan mong tingnan ang mga aktwal na malikhaing tagumpay. Ang isang multi-stage na proseso ng pagpili na may mga partikular na gawain ayon sa mga layunin sa marketing ay nagpapakita kung ano ang lakas ng isang ahensya. "Ang diskarte na ito ay lumilikha ng isang layunin na maihahambing," ulat ng Inverto Principal Frank Albrecht.
Itinuturo ng mga consultant sa pagbili ng Inverto na nangangailangan ito ng tiyak na likas na ugali.
Ang takot sa transparency sa pagsusuri ng supplier ay walang batayan. Ang standardized na diskarte ng mga mamimili at mga consultant sa pagbili ay lumilikha ng transparency tungkol sa mga serbisyo sa marketing. "Ang mabubuting supplier ay nakikinabang mula sa patas na kumpetisyon sa pamamagitan ng mga tender, ang mga responsable para sa marketing ay nakikilala ang merkado ng supplier", pagbubuod ni Albrecht. Ang mga kasalukuyang service provider, halimbawa, ay madalas na nagpapakita na nag-aalok sila ng higit pa kaysa sa naunang kilala. Ang kuwalipikadong feedback ay isa ring mahalagang bahagi ng proseso ng pagbili. Nakikinabang dito ang lahat ng service provider dahil nakakakuha sila ng mahalagang impormasyon tungkol sa kanilang hanay ng mga serbisyo.
Pinagmulan: Cologne [Inverto]
