công ty thương mại phải có chiến lược

Nghiên cứu: Công ty Thương mại có xu hướng quá trình và tối ưu hóa chi phí biện pháp ngắn hạn?

Nghiên cứu của Viện IIHD và các công ty tư vấn BearingPoint cho thấy: Công ty Thương mại có điểm yếu trong công tác triển khai thực hiện / quản lý chiến lược để phẫu thuật

thương mại Đức là hơn bao giờ hết trong quá trình chuyển đổi. dự án cải tiến hiệu quả, không gian dư thừa ở hầu hết các khu vực và các định dạng, cũng như gia tăng cạnh tranh từ các cựu nhà bán lẻ trực tuyến tinh khiết, người khổng lồ bán lẻ quốc tế và các nhà sản xuất ngày càng vertikalisierende đang kinh doanh công ty và giám đốc điều hành của họ đang phải chịu áp lực. Một sự thay đổi trong mô hình kinh doanh của họ nên có những ưu tiên cao nhất - điều này trong thực tế, tuy nhiên, có một thiếu kỹ năng chiến lược. Điều này nhấn mạnh một nghiên cứu gần đây về quản lý và công nghệ tư vấn BearingPoint và Viện IIHD, đã được phỏng vấn cho các giám đốc điều hành của công ty thương mại 30 Đức.

Các ấn bản thứ tư của các ấn phẩm hàng loạt Red Giấy đề "Quản lý như một nguồn tài nguyên khan hiếm - là Giám đốc chiến lược, giải pháp cho thương mại?" và hỏi lý do tại sao một tổ chức lại chiến lược trong thương mại Đức là chậm. Rõ ràng là các công ty có vấn đề đặc biệt là trong việc thực hiện chiến lược. Đặc biệt là trong giai đoạn này, một trong ba công ty thường xuyên rối loạn Nguồn:

tắc nghẽn tài nguyên định lượng và định tính được xác định là nguyên nhân chính của vấn đề. Nghiên cứu cho thấy rằng các nhà quản lý đôi khi rất nặng nề liên quan đến thương mại trong hoạt động điều hành. "Điều này tạo ra một sự căng thẳng giữa tổ chức lại chiến lược và hoạt động kinh doanh, nơi các công ty thương mại thường về ngắn thiết kế quá trình và các biện pháp tối ưu hóa chi phí có xu hướng" Kay Manke, đối tác tại BearingPoint nói. Thông qua sự tập trung ngày càng tăng về các điều chỉnh hoạt động suy yếu kinh nghiệm và chuyên môn trong việc phát triển các chiến lược của công ty cũng như các thông tin liên lạc và thực hiện các chương trình chuyển đổi. Khi khảo sát cho thấy rằng có một số thiếu sót đáng kể trong khả năng thực hiện các sáng kiến ​​chiến lược. Đặc biệt, khả năng ưu tiên và xây dựng đội ngũ nhân sự và là yếu.

Các CSO là một nhân vật chủ chốt

"Các giải pháp cho vấn đề này của thương mại tiếp tục giảm trở lại vào các mô hình cũ của hành vi thành lập: Ông chiến đấu mối đe dọa ngay khá thành công, nhưng mất lâu dài và các mối đe dọa hiện hữu đáng kể từ quan điểm", giáo sư Jörg Funder, Viện IIHD nói.

Do đó, giấy đỏ đề nghị các Giám đốc chiến lược trước khi Cán bổ sung của Hội đồng điều hành của công ty thương mại. Các CSO, mà đồng thời đảm nhiệm việc quản lý của Văn phòng Chiến lược, là một nhân vật chủ chốt cho chiến lược công ty và cánh tay nối dài của các CEO trong các vấn đề chiến lược trong công ty. Tùy thuộc vào cấu hình của vai trò của CSO và các kỹ năng hiện tại trong quản lý đầu thay đổi này được

Nhiệm vụ và hồ sơ yêu cầu.

Để có thể thoát khỏi mô hình lỗi thời của hành động, đòi hỏi phải có một định hướng chiến lược mạnh mẽ hơn về thương mại, đó là, tuy nhiên, chỉ có thể đạt được bằng cách hỗ trợ thêm về mặt định lượng và định tính. Không bị ảnh hưởng những ốc vít, nguy cơ thất bại trong chuyển đổi tăng.

Các nghiên cứu đầy đủ là đây có sẵn để tải về:

Về loạt ấn phẩm Red Giấy

Sau một năm đầu thành công, Red Paper | Bán lẻ & Tiêu dùng, IIHD | Viện cùng với đối tác hợp tác BearingPoint hiện đang trong vòng hai. Trong một năm đầy các chủ đề thú vị, thách thức và giải pháp sáng tạo, Red Papers đề cập và thảo luận về các vấn đề hiện tại và có liên quan chiến lược từ các công ty bán lẻ và hàng tiêu dùng. Họ cho thức ăn để suy nghĩ và đưa ra các phương án thay thế thực tế, khả thi. Sách Đỏ vừa mang tính phê phán, vừa mang tính khiêu khích và có quan điểm rõ ràng. Để tăng cường hợp tác, BearingPoint đã thành lập Trung tâm Năng lực 'SIM - Chiến lược & Quản lý Quốc tế' tại IIHD | Viện tự coi mình như một cơ quan tư vấn và phản ánh và đặt câu hỏi nghiêm túc về các vấn đề liên quan của thời điểm đó.

về BearingPoint

tư vấn BearingPoint luôn luôn có quan điểm rằng các điều kiện kinh tế đang thay đổi liên tục, và các hệ thống phức tạp dẫn linh hoạt, tập trung và yêu cầu giải pháp cá nhân. khách hàng của chúng tôi, cho dù từ thương mại và công nghiệp, các ngành công nghiệp tài chính và bảo hiểm hoặc từ nền hành chính công, đạt được kết quả đo lường được khi họ làm việc với chúng tôi. Chúng tôi kết hợp quản lý ngành công nghiệp cụ thể và kỹ năng kỹ thuật với khả năng kỹ thuật mới và phát triển sản phẩm riêng để thích nghi với các giải pháp của chúng tôi cho các vấn đề cá nhân của khách hàng của chúng tôi. hợp tác, kết quả theo định hướng tiếp cận này là trung tâm của văn hóa doanh nghiệp của chúng tôi và đã dẫn đến mối quan hệ bền vững với nhiều công ty và các tổ chức hàng đầu thế giới. nhân viên của chúng tôi 3.350 hỗ trợ cùng với mạng lưới khách hàng tư vấn toàn cầu của chúng tôi trong hơn nước 70 và làm việc cùng với họ cho một thành công đo lường và kinh doanh lâu dài.

Thông tin chi tiết có thể được tìm thấy tại www.bearingpoint.com và trong BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Về IIHD | tổ chức

IIHD | Viện là một viện trực thuộc của Đại học Worms. IIHD | tự coi mình là độc lập và tự tài trợ Viện với tư cách là nhà giáo dục chủ đề và đối tác trong lĩnh vực bán lẻ, hàng tiêu dùng và các dịch vụ liên quan đến tiêu dùng. IIHD | Viện theo đuổi phương pháp tiếp cận tư vấn và nghiên cứu liên ngành, tập trung vào vấn đề và định hướng bối cảnh. Do đó, nó quay lưng lại với những nỗ lực nghiên cứu cô lập, kéo dài với mức độ phù hợp thực tế không rõ ràng. Đúng hơn, nghiên cứu có tác động trực tiếp trong công ty được thực hiện trong các dự án hợp tác. Nghiên cứu, tư vấn và đào tạo thêm liên quan đến thực hành và ứng dụng được chia thành các trung tâm năng lực liên quan đến chủ đề.

Để biết thêm thông tin: www.iihd.de

Nguồn: Frankfurt / Worms [IIHD]