职业体育品牌管理

100 月初，VfL Bochum 的营销主管 Andrea Peschke 在 BiTS 礼堂向 XNUMX 多名学生解释了为什么俱乐部是第一个制定自己的使命宣言的德甲俱乐部。

“使命宣言是所有品牌管理的基础：它定义了品牌应该代表什么，”这位 35 岁的营销经理在伊瑟隆私立大学举行的 BiTS 论坛系列讲座中说道。如今，职业足球俱乐部都是品牌，因此必须以这种方式进行管理。

波鸿足球俱乐部在鲁尔区面临着巨大的竞争压力。

包括多特蒙德队和沙尔克04队等市场领先者在内的六家职业俱乐部正在方圆50公里内争夺球迷的青睐。 Vfl Bochum 的市场份额很小，尤其是在 25 至 40 岁的目标群体中，因为这些年龄段的人在童年时就被他们的父亲带领到了更成功的鲁尔区俱乐部。明确的使命宣言旨在提升波鸿足球俱乐部的品牌形象，从而将自己与具有自己价值观的竞争对手俱乐部区分开来，从而保持竞争力。但使命宣言对于协会的内部组织也变得越来越重要，作为日常工作和相互互动的一种框架。在过去 10 年里，Vfl Bochum 的员工人数从 10 人增加到 30 多人，这导致了新的工作流程和沟通渠道必须遵守一定的流程结构。

德甲球迷也渴望一份使命宣言，尤其是当球迷对俱乐部的战略方向没有概念、对俱乐部的未来感到担忧的时候。

VFL 波鸿的使命宣言传达了核心品牌价值观，如“不屈不挠”或地区特征和传统，VFL 的每个参与者都将践行这些价值观，以传达清晰的品牌形象。 “即使在收购新的授权球员时，指南也可以作为沟通的基础，以确定球员是否认同俱乐部，”佩施克说。

2010 年，波鸿足球俱乐部的营销经理还必须认识到俱乐部的形象主要取决于体育运动的成功。尽管有使命宣言并在所有营销活动中实施，但如果失败，典型的足球机制就会再次启动。俱乐部从甲级联赛降级、足球毫无吸引力、董事会完全辞职以及随之而来的观众人数急剧下降，导致了球迷和公众形象的丧失。

正如足球传奇人物阿迪·普赖斯勒 (Adi Preißler) 近 50 年前所说，“所有理论都是灰色的——重要的是球场上的表现。”

资料来源：Iserlohn [商业与信息技术学院]