销售主管在未来看起来非常积极的

回顾34的。 德国的销售和销售经理大会（DVVK）

欧元仍在通往成功的道路上。 负债累累的希腊，爱尔兰和葡萄牙的情况远没有谣传那样悲惨。 有了这些声明，不来梅Landesbank的首席分析师Folker Hellmeyer于34年14月15日至2011日在慕尼黑开幕了第350届德国销售与分销大会。 有关未来主题，战略方法，成功案例和销售技巧的讲座吸引了销售和分销负责人的神经：共有XNUMX名访客，参加人数大大高于上年。

“我们的优势是中型企业，”福尔克·赫尔迈尔（Folker Hellmeyer）在关于全球危机后德国经济成功的主题演讲中强调。参与者对未来也相应持乐观态度。 Ted 的一项调查显示：52% 的参与者对未来 XNUMX 个月始终持积极态度，并确信经济增长将持续下去。赫尔迈尔还就日本问题发表了评论：“目前的福岛危机不会对经济周期产生持久影响。”经济学家认为，自然灾害的区域性太强。

社交媒体将改变销售

Talkabout Communications 董事总经理 Mirko Lange 向销售人员介绍了社交媒体主题。他坚信 Facebook、Twitter & Co. 将永久改变销售人员接触目标群体和客户的方式。因此，中心问题从“我如何才能接触到我的目标群体？”转变为“我如何才能接触到我的目标群体？”在“什么到达了我的目标群体？”。 Ted 的调查显示，社交媒体在许多公司中仍处于起步阶段：45% 的参与者不得不承认社交网络尚未在他们的公司中用作营销或销售渠道。

简单地“以不同的方式”进行销售。

在与德国“最强修辞训练师”Rolf H. Ruhleder进行密集练习后，参与者还从Roger Rankel的销售技巧中受益匪浅。这位慕尼黑人目前是共和国最著名的销售培训师之一，他与在场的销售经理分享了他个人的“销售秘密”。他的信条是：“做一些不同的事情！”他提供了成功销售人员的具体例子，并鼓励参与者展示他们的产品和服务，并用它们给（潜在）客户带来惊喜。

今年大会的另一个亮点是奥利弗·卡恩的演讲。这位门将传奇令人惊讶地公开谈论了他成为第一名的道路，并解释了他如何学会在职业生涯中建设性地应对失败。他对参与者的建议是：“专注于你的目标，不要让外界干扰影响你！”

适合练习

与往年一样，来自成功销售组织的实用演讲者也发表了自己的看法。 Gardena 产品经理 Rüdiger Reiber 报告了公司的产品开发情况，Carl Zeiss 前采购经理 Werner Kalbfuß 则透露了当前的采购趋势以及销售如何适应这些趋势。在附带的贸易展览和简短的参展商讲座中，参与者还能够了解有关销售支持产品和服务的更多信息。

资料来源：弗莱堡 [dvvk]