贸易公司必须具有战略眼光

研究：贸易公司倾向于短期的流程和成本优化措施？

研究IIHD研究所和咨询公司毕博显示：贸易公司在战略执行/管理工作的弱点手术

德国行业比以往任何时候转型了。 效率改进项目，在几乎所有的领域和形式的剩余空间，以及从以前的纯在线零售商，国际零售巨头和日益vertikalisierende制造商日益激烈的竞争是贸易公司及高管都面临压力。 在他们的商业模式的改变应该具有最高的优先级 - 这在实践中，然而，有一个缺乏战略技能。 这强调了近期的管理和技术咨询公司毕博和IIHD研究所的研究中，采访了30德贸易公司的负责人。

红皮书系列第四期题为《管理作为稀缺资源——首席战略官是零售业的解决方案吗？》 并询问为什么德国零售业的战略重新定位进展缓慢。 很明显，公司尤其在战略实施方面存在问题。 特别是在这个阶段，每三家公司就会经常出现中断来源：

定量和定性资源瓶颈被确定为问题的主要原因。 研究表明，零售业的管理者有时会非常密切地参与运营活动。 BearingPoint 合伙人 Kay Manke 表示：“战略调整和运营业务之间存在紧张关系，贸易公司通常倾向于短期流程和成本优化措施。” 由于对运营调整的日益关注，企业战略制定以及转型计划的沟通和实施方面的经验和专业知识正在减少。 正如调查显示的那样，实施战略举措的能力有时存在相当大的缺陷。 特别是，确定优先级以及团队建设和人员配备的技能发展很薄弱。

CSO 作为关键人物

“在尝试解决这个问题时，零售商不断退回到旧的、久经考验的行为模式：他们在短期内成功应对威胁，但忽视了长期和生存威胁，”Jörg Funder 教授说， IIHD 研究所。

因此，红皮书建议将首席战略官作为零售公司执行董事会的额外人员。 同时接管战略部门管理的 CSO 成为公司战略的关键人物和 CEO 在公司战略事务中的延伸臂膀。 根据 CSO 角色的结构和高层管理人员的现有技能，角色会发生变化

任务和需求配置文件。

为了能够摆脱过时的行动模式，需要更强有力的贸易战略导向，然而，这只能在数量和质量方面的额外支持下才能实现。 如果这些参数保持不变，转型失败的风险就会增加。

完整的研究在于 这里 准备下载：

关于红皮书出版系列

在成功的第一年之后，出版系列 Red Paper | 零售和消费者，IIHD | Institute 与其合作伙伴 BearingPoint 共同发布，现已进入第二轮。 在充满激动人心的话题、挑战和创新解决方案的一年中，红皮书将针对零售和消费品公司解决和讨论当前和战略相关的问题。 它们提供了思考的食物，并展示了实用、可实现的替代方案。 红皮书既批判又挑衅，立场明确。 为加强合作，毕博在 IIHD 设立了能力中心“SIM - 战略与国际管理”| 该研究所将自己视为一个智囊团，并对当时的相关问题进行反思和批判性质疑。

关于毕博

BearingPoint 顾问始终牢记经济框架在不断变化，由此产生的复杂系统需要灵活、专注和个性化的解决方案。 我们的客户，无论是来自工业和贸易、金融和保险业还是公共行政部门，与我们合作都会从可衡量的成果中受益。 我们将行业特定的管理和专业能力与新技术可能性和我们自己的产品开发相结合，以使我们的解决方案适应客户的个性化需求。 这种以结果为导向的协作方法是我们企业文化的核心，并与许多世界领先的公司和组织建立了持久的关系。 我们的 3.350 名员工以及我们的全球咨询网络为 70 多个国家/地区的客户提供支持，并与他们一起努力实现可衡量的长期业务成功。

更多信息可以在这里找到 www.bearingpoint.com 在 BearingPoint 工具箱中： 工具箱.bearingpoint.de

关于IIHD | 研究所

IIHD | 研究所是沃尔姆斯大学的附属研究所。 IIHD | 认为自己是独立和自筹资金的学院作为零售、消费品和消费者相关服务领域的主题创建者和合作伙伴。 IIHD | 研究所追求以情境为导向、以问题为中心的跨学科研究和咨询方法。 因此，它远离了实际相关性不明确的冗长、孤立的研究工作。 相反，对公司有直接影响的研究是在合作项目中进行的。 实践和应用相关的研究、建议和继续教育分为与主题相关的能力中心。

欲了解更多信息： www.iihd.de

资料来源：美因河畔法兰克福 / Worms [ IIHD ]