"¡Mamá, por favor cómprame el chocolate!"
El último estudio muestra la gran influencia de los niños en el comportamiento de compra de sus padres
Los padres subestiman enormemente la influencia de los niños en las decisiones de compra en el supermercado. Este es el resultado de un nuevo estudio de la Universidad de Viena. Los padres solo conocen la mitad de las compras espontáneas que realizan los niños en el supermercado. Los investigadores de consumidores Claus Ebster y Udo Wagner del Instituto de Administración de Empresas de la Universidad de Viena han publicado sobre esto en la reconocida revista "Journal of Retailing and Consumer Services"."La mayoría de los padres no tienen claro cuánto les influye su descendencia en sus decisiones de compra", dice Claus Ebster. Alrededor de 200 padres fueron observados inadvertidos mientras iban de compras con sus hijos a los supermercados y luego fueron entrevistados. Cuando se les preguntó cuántas de sus compras fueron influenciadas por su hijo, los padres informaron en promedio solo la mitad de las compras observadas encubiertas. "Si considera que la mayoría de las decisiones de compra se toman directamente en la tienda, ni los minoristas ni los propios padres deben subestimar la influencia de los niños en las compras espontáneas", resume Udo Wagner, profesor de Administración de Empresas en la Universidad de Viena.