“妈妈,请给我买巧克力!”
目前的研究表明,孩子对父母的购买行为有很大的影响
父母大大低估了孩子对超市购买决定的影响。 这是维也纳大学一项新研究的结果。 孩子们在超市自发的购买行为,家长们只知道一半。 来自维也纳大学工商管理学院的消费者研究人员克劳斯·埃布斯特和乌多·瓦格纳在著名的《零售和消费者服务杂志》上发表了文章。“大多数父母完全没有意识到他们在购买决定中受到后代影响的程度,”克劳斯·埃布斯特说。 大约 200 名父母在与孩子一起去超市购物时被人注意到,随后他们接受了采访。 当被问及有多少购买行为受到孩子的影响时,父母平均只报告了一半的秘密购买行为。 维也纳大学工商管理教授 Udo Wagner 总结道:“当您考虑到大多数购买决定是直接在商店中做出时,无论是零售商还是父母自己都不应低估孩子对冲动购买的影响。”