Bashkëpunim në vend të konfrontimit midis prodhuesve të mallrave me pakicë dhe atyre të konsumit
Rritja e kompleksitetit të kërkesës së klientit po detyron shitësit dhe prodhuesit të hyjnë në bashkëpunime të reja / bashkëpunim më të ngushtë si një rrugë mbretërore strategjike / 80% e vendimeve për blerje merren direkt në raft
Kompanitë me pakicë dhe prodhuesit e mallrave të konsumit po përballen me një zhvendosje të paradigmës: larg luftës për pushtet për kushtet, zbritjet dhe kushtet e pagesës, drejt kultivimit vazhdimisht bashkëpunues të tregut. 84% e vendimmarrësve nga prodhuesit e markave dhe pothuajse 83% e menaxherëve me pakicë të anketuar e shohin bashkëpunimin e ngushtë midis dy zonave si faktorin më të rëndësishëm të suksesit në betejën për pjesën e tregut, përfitimin dhe kënaqësinë e klientit. Fokusi është në sfidën strategjike të të pasurit produktin e duhur në pikën e shitjes (POS) pikërisht kur konsumatori e kërkon atë - jo vetëm për sezon, por aty ku është e nevojshme në ditë apo edhe në kohën e ditës. Qëllimi është: bashkëpunim më i ngushtë përgjatë gjithë zinxhirit të vlerës së përbashkët. Megjithëse rëndësia e temës është njohur me sa duket, vetëm rreth 30% e pjesëmarrësve të tregut kanë trajtuar sistematikisht bashkëpunime të tilla midis prodhuesve dhe shitësve me pakicë. Dhe vetëm 10% e prodhuesve ose 20% e tregtarëve janë shumë të kënaqur me rezultatet e arritura. Ky hezitim kërcënon të humbasë potencialin e vlefshëm të tregut. Ky ishte rezultati i një sondazhi të fundit nga Booz & Company midis 100 menaxherëve më të rëndësishëm të shitjeve me pakicë dhe prodhuesve të mallrave të konsumit në Evropë.