"أمي ، من فضلك اشتري لي الشوكولاتة!"
أظهرت دراسة حديثة التأثير الكبير للأطفال على سلوك آبائهم في الشراء
يتم تقدير تأثير الأطفال على قرارات الشراء في السوبر ماركت بشكل كبير من قبل الآباء. هذه هي نتيجة دراسة جديدة أجرتها جامعة فيينا. فقط نصف المشتريات التلقائية التي يتم تشغيلها في السوبر ماركت من قبل الأطفال هم أيضًا على دراية بالوالدين. نشر الباحثان المستهلكان كلاوس إبستر وأودو فاغنر من معهد إدارة الأعمال بجامعة فيينا في المجلة الشهيرة "Journal of Retailing and Consumer Services".يقول كلاوس إبستر: "معظم الآباء ليسوا واضحين تمامًا إلى أي مدى يتأثرون بنسلهم في قرارات الشراء الخاصة بهم". لم يلاحظ والدا 200 دون أن يلاحظهما أحد أثناء التسوق مع أطفالهما في محلات السوبر ماركت ، ثم تمت مقابلتهما. عندما سئل عن عدد مشترياتهم التي تأثرت بطفلهم ، أبلغ الآباء في المتوسط فقط نصف مشترياتهم التي تمت ملاحظتها سرا. يقول أودو فاجنر ، أستاذ إدارة الأعمال بجامعة فيينا: "بالنظر إلى أن معظم قرارات الشراء يتم اتخاذها مباشرة من المتجر ، فلا ينبغي لمتاجر التجزئة أو الآباء أنفسهم التقليل من تأثير الأطفال على المشتريات التلقائية".