თანამშრომლობის, ვიდრე დაპირისპირება საცალო და სამომხმარებლო საქონლის მწარმოებლები
მზარდი სირთულის დამკვეთის მოთხოვნის აიძულა საცალო და მწარმოებლები ახალ თანამშრომლობენ / Closer თანამშრომლობის სტრატეგიული სამეფო / 80% შეძენის გადაწყვეტილებები, რომლებიც უშუალოდ თაროზე
საცალო კომპანიები და სამომხმარებლო საქონლის მწარმოებლები პარადიგმის ცვლის წინაშე დგანან: მოშორებით ძალაუფლების შეჩერებას პირობების, ფასდაკლებისა და გადახდის პირობების გამო, მუდმივად კოოპერატიული ბაზრის გაშენებისკენ. ბრენდის მწარმოებლების გადაწყვეტილების მიმღებთა 84% და გამოკითხული საცალო ვაჭრობის მენეჯერების თითქმის 83% მიიჩნევს, რომ მჭიდრო თანამშრომლობა ორ სფეროს შორის წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტორია ბაზრის წილის, მომგებიანობისა და მომხმარებელთა კმაყოფილებისთვის. ყურადღება გამახვილებულია სტრატეგიულ გამოწვევაზე სწორი პროდუქტი გაყიდვის ადგილზე (POS) ზუსტად მაშინ, როდესაც მომხმარებელი ამას მოითხოვს - არა მხოლოდ სეზონზე, არამედ სადაც საჭიროა დღეში ან თუნდაც დღის განმავლობაში. მიზანი: მჭიდრო თანამშრომლობა საერთო ღირებულების ჯაჭვის გასწვრივ. მიუხედავად იმისა, რომ აშკარად აღიარებულია თემის მნიშვნელობა, ბაზრის მონაწილეთა მხოლოდ 30% -მა სისტემატურად გაუმკლავდა ამგვარ თანამშრომლობას მწარმოებლებსა და საცალო ვაჭრებს შორის. მწარმოებლების მხოლოდ 10% ან დილერების 20% ძალიან კმაყოფილია მიღწეული შედეგებით. ეს ყოყმანი საფრთხეს უქმნის ღირებული საბაზრო პოტენციალის დაკარგვას. ეს იყო Booz & Company- ს მიერ ბოლოდროინდელი გამოკითხვის შედეგი ევროპაში საცალო ვაჭრობის 100 ყველაზე მნიშვნელოვან მენეჯერსა და სამომხმარებლო საქონლის მწარმოებელთა შორის.