"אמא, בבקשה תקני לי את השוקולד!"
המחקר הנוכחי מראה את ההשפעה הרבה של ילדים על התנהגות הרכישה של הוריהם
ההשפעה של ילדים על החלטות הרכישה בסופרמרקט מוערכת מאוד על ידי ההורים. זו תוצאה של מחקר חדש של אוניברסיטת וינה. הורים מודעים רק למחצית מהרכישות הספונטניות שביצעו ילדים בסופר. חוקרי הצרכנות קלאוס אבסטר ואודו וגנר מהמכון למינהל עסקים באוניברסיטת וינה פרסמו על כך בכתב העת הנודע "Journal of Retailing and Consumer Services"."לרוב ההורים לא ברור עד כמה הם מושפעים מצאצאיהם בהחלטות הרכישה שלהם", אומר קלאוס אבסטר. בסביבות 200 הורים נצפו בלי לשים לב בזמן שהם יצאו לקניות עם ילדיהם בסופרמרקטים ואז התראיינו. כשנשאלו כמה מהרכישות שלהם הושפעו מילדם, ההורים דיווחו בממוצע רק על מחצית מהרכישות שנצפו באופן סמוי. "אם אתה מחשיב שרוב החלטות הרכישה מתקבלות ישירות בחנות, לא קמעונאים וגם לא הורים עצמם צריכים לזלזל בהשפעתם של ילדים על רכישות ספונטניות", מסכם אודו וגנר, פרופסור למנהל עסקים באוניברסיטת וינה.