Bendradarbiavimas, o ne konfrontacijos tarp mažmeninės ir vartojimo prekių gamintojai
Vis didėjančio užduočių sudėtingumo klientų paklausa verčia mažmenininkus ir gamintojus į naujus bendradarbiavimą / Glaudesnis bendradarbiavimas, kaip strateginio karališkoji / 80% pirkimo sprendimus yra tiesiogiai ant lentynos
Mažmeninės prekybos įmonės ir plataus vartojimo prekių gamintojai susiduria su paradigmos pokyčiu: toliau nuo kovos dėl valdžios dėl sąlygų, nuolaidų ir mokėjimo sąlygų, link nuolatinio kooperatyvaus rinkos auginimo. 84% sprendimų priėmėjų iš prekės ženklų gamintojų ir beveik 83% apklaustų mažmeninės prekybos vadybininkų glaudų abiejų sričių bendradarbiavimą laiko svarbiausiu sėkmės veiksniu kovoje dėl rinkos dalies, pelningumo ir klientų pasitenkinimo. Didžiausias dėmesys skiriamas strateginiam iššūkiui, kad pardavimo vietoje (POS) būtų tinkamas produktas tiksliai tada, kai klientas to reikalauja - ne tik sezono metu, bet kur reikia per dieną ar net paros metu. Tikslas yra: glaudesnis bendradarbiavimas visoje bendros vertės grandinėje. Nors šios temos svarba, matyt, buvo pripažinta, tik apie 30% rinkos dalyvių sistemingai sprendė tokį gamintojų ir mažmenininkų bendradarbiavimą. Tik 10% gamintojų arba 20% prekiautojų yra labai patenkinti pasiektais rezultatais. Ši dvejonė gali prarasti vertingą rinkos potencialą. Tai buvo neseniai atliktos „Booz & Company“ apklausos tarp 100 svarbiausių mažmeninės prekybos vadybininkų ir plataus vartojimo prekių gamintojų Europoje rezultatas.