"Mãe, por favor, compre-me o chocolate!"
Estudo recente mostra a grande influência das crianças no comportamento de compra de seus pais
A influência das crianças nas decisões de compra no supermercado é enormemente subestimada pelos pais. Este é o resultado de um novo estudo da Universidade de Viena. Apenas metade das compras espontâneas que são acionadas no supermercado pelas crianças também são conscientes dos pais. Os pesquisadores de consumo Claus Ebster e Udo Wagner, do Instituto de Administração de Empresas da Universidade de Viena, publicaram no renomado periódico "Journal of Retailing and Consumer Services"."A maioria dos pais não sabe ao certo o quanto eles são influenciados por seus filhos em suas decisões de compra", diz Claus Ebster. Os pais de 200 foram observados sem serem notados enquanto faziam compras com seus filhos em supermercados, e depois entrevistados. Quando perguntados sobre quantas de suas compras foram influenciadas por seus filhos, os pais relataram, em média, apenas metade de suas compras observadas secretamente. "Considerando que a maioria das decisões de compra é feita diretamente na loja, nem o varejista nem os próprios pais devem subestimar a influência das crianças nas compras espontâneas", diz Udo Wagner, professor de administração de empresas na Universidade de Viena.