«Мама, пожалуйста, купи мне шоколад!»
Текущее исследование показывает большое влияние детей на покупательское поведение их родителей.
Родители сильно недооценивают влияние детей на решения о покупке в супермаркете. Таков результат нового исследования Венского университета. Родители знают только о половине спонтанных покупок, которые дети совершают в супермаркете. Исследователи потребительского спроса Клаус Эбстер и Удо Вагнер из Института делового администрирования Венского университета опубликовали публикацию по этому поводу в известном специализированном журнале «Журнал розничной торговли и потребительских услуг».«Большинство родителей совершенно не осознают, насколько их дети влияют на их решения о покупке», — говорит Клаус Эбстер. Около 200 родителей были незамеченными замечены во время покупок в супермаркетах со своими детьми, а затем были опрошены. Когда родителей спросили, на сколько покупок они совершили влияние своего ребенка, родители в среднем ответили только о половине покупок, которые они совершили под прикрытием. «Если учесть, что большинство решений о покупке принимается непосредственно в магазине, ни ритейлерам, ни самим родителям не следует недооценивать влияние детей на импульсивные покупки», — резюмирует Удо Вагнер, профессор делового администрирования Венского университета.