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成功训练销售对话

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27 月 28 日至 XNUMX 月 XNUMX 日,由主讲人 Manfred Gerdemann 举办的“销售讨论中的质量和价格”研讨会在巴特诺因阿尔五星级施泰根博阁酒店的独特环境中举行。

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客户决定质量的含义。

DFV/CMA 研讨会展示了如何根据客户的要求和愿望完美定制肉类产品系列。

关于味道是无可争议的。尤其是在享受饮食的时候。但谁会想到,不同的观察者对肉类和肉制品的品质会有完全不同的看法呢?这正是Dr.的知识。 Wolfgang Gerhardy 目前正在费希塔大学加工中心会议室参加 DFV 研讨会“正确的肉类供应”。

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2003年户外市场持续低迷

根据农业、​​林业和食品工业有限公司 (ZMP) 产品中央市场和价格报告中心当前的一项市场研究,2003 年户外市场在产品数量和数量方面都呈现出负面趋势。客人和销售。然而,与以引入欧元为特征的上一年相比,负面趋势已经减弱(来宾人数2002年-4,3%;2003年-2,3%,销售额2002年-4,3%,2003年-2,9%)。鉴于持续的高失业率和消费者的不确定性,预计 2004 年趋势也不会逆转。

2003年国外市场的支出额为41,19亿欧元。每两欧元就进入餐饮业的金库,每三欧元就花在快餐业。至少12,4%的开支用于工作场所和培训场所的餐饮,4,9%用于活动餐饮。

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俄罗斯猪肉更贵

俄罗斯对巴西的进口禁令正在生效

巴西爆发口蹄疫后,俄罗斯停止从该国进口猪肉。结束进口禁令的谈判迄今尚未成功。俄罗斯的肉类加工业现已不再充分生产,因为巴西是猪肉进口的主要来源之一。由于进口不足,俄罗斯肉类协会预计本月猪肉价格将上涨5%左右。

去年,俄罗斯仅从巴西进口了313.000万吨猪肉、211.000万吨家禽和89.000万吨牛肉。今年预计将从南美国家进口约190.000万吨猪肉、160.000万吨家禽和90.000万吨牛肉。

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目前的ZMP市场趋势

牛和肉

3月第二周,肉类批发市场的牛肉价格仅有小幅波动。前面部分的廉价作品受到青睐,而珍贵的作品仍然被忽视。为了应对此前较低的年轻公牛支付价格,本周马厩经常关闭,屠宰场不得不再次努力获取雄性动物进行屠宰。因此,年轻多头的支付价格往往保持不变,尽管有时会有些坚挺。在联邦平均水平中,R2,70级的年轻公牛每公斤屠宰体重带来40欧元,与前一周一样,比一年前增加了3美分。屠宰牛的发展有些不同。特别是西北地区,由于供应充足,生产者价格每公斤下降幅度达五分钱。在南方,出售的轴牛数量非常有限,价格保持不变。 O1,98 级奶牛的联邦资助下降了 38 美分,至每公斤 4,17 欧元,但供应商收到的资金比上一年增加了 XNUMX 美分。当将牛肉运往邻国时,当地企业不得不接受降价。 – 未来一周,由于供应原因,年轻公牛的价格可能会保持稳定。另一方面,屠宰牛行业的价格预计将进一步下降,特别是如果南方提供更多的动物。 – 在批发方面,小牛肉生意基本平静。屠宰小牛的支付价格几乎维持不变。按统一费率计费的动物的临时平均价格为每公斤屠宰重量 XNUMX 欧元。 – 生产性犊牛的价格大多维持不变,在某些情况下略有走弱。

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9月份欧盟动物产品市场

用于屠宰的牛带来了更多

随着9月份欧盟各地的假期结束,许多地方对肉类的需求增加。这被屠宰牛和猪供应量的持续增加所抵消。尽管如此,所有类别的屠宰牛数量都比上个月有所增加,也比去年同期有所增加。由于需求旺盛,鸡肉市场供应有时有些紧张。然而,价格通常变化不大。欧盟火鸡市场发展参差不齐,部分地区存在价格压力。鸡蛋市场没有明显复苏。由于供应持续充足,价格仅小幅回升。黄油市场形势有所缓和,私人库存和干预库存补充了供应。往年常见的季节性价格上涨尚未出现。奶酪市场继续强劲发展。屠宰牛和猪

3月份欧盟屠宰牛供应量明显高于上月。在德国,屠宰牛只比以前增加了大约 271%,在荷兰增加了 100%,在丹麦则增加了近 XNUMX%。与上年相比,屠宰量也明显增加。在欧盟的大多数国家,供应商为年轻公牛平均赚到的钱比八月份更多。只有爱尔兰、瑞典、英国和比利时出现了降价。欧盟 RXNUMX 商业级年轻公牛的平均价格为每 XNUMX 公斤屠宰重量 XNUMX 欧元,比上个月上涨近 XNUMX 欧元,比去年同期上涨近 XNUMX 欧元。

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用于研究的有机猪

明斯特大学的食品化学家与有机农场“Gut Wewel”合作。

可爱的玫瑰色小猪与人体消化有什么关系?乍一看,没什么,但了解这个主题的人都知道,猪的肠道与人类的肠道非常相似,因此适合用于研究目的。猪也是研究肠道如何处理多酚(几乎所有食物中都含有的次生植物物质)的理想选择。教授、博士食品化学研究所的 Hans-Ulrich Humpf 和博士生 Kathrin Keppler 正在研究这些植物物质,并与 Kurzen 家族在 Senden 的有机农场“Gut Wewel”合作了一年半。

多酚——我们每个人每天都会消耗它们,但几乎没有人知道它们。它们的作用是相当大的:它们使葡萄变红,使咖啡略带苦味,并保证杏子的黄色和辣椒的红色。除了这些促进快乐的特性之外,它们还有更多作用:足够的量,它们有助于预防癌症、具有抗炎作用并增强免疫系统。基于水果和蔬菜的“每天吃五份”的建议规则是有效的,尤其是因为其中含有多酚。

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大肠杆菌通过受感染的员工进入有机香肠

Chiemgauer Naturfleisch 再次生产 - 仍然是实验室样品 - 致客户的公开信

特劳恩施泰因地区办公室新闻发言人罗曼·施奈德表示,离开公司的员工将细菌带入了生产周期。现在已经清楚大肠杆菌是如何进入 Trostberg 公司 Chiemgauer Naturfleisch GmbH 的两种生香肠产品中的。

Roman Schneider 强调,就 Chiemgauer Naturfleisch GmbH 而言,疾病已在顾客中广为人知,并明确赞扬该公司的专业行为,该公司自愿销售全系列生香肠,包括有问题的两个品种,“萨拉梅蒂风干香肠” ”和“Salametti Knoblauch”。交通和进一步的生产停止了。

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屠夫的生意 2003

2003 年开局不利——数字在下降,但情况正在趋于稳定

2003年,德国经济连前几年的低增长都未能实现。实际国内生产总值下降 0,1%。油价上涨、非典肺病和强势欧元给德国出口带来压力,而国内经济则因税收和社会保障缴费负担增加而放缓。就业形势恶化减少了实际可支配收入,同时给国库带来压力。此外,私人家庭对即将削减养老金、社会和卫生系统的讨论也感到不安,因此对消费者施加了更多的限制。 2003年,消费稳定的人群也首次受到影响。

这种情况对屠宰贸易产生了明显的影响:廉价趋势和逢低买盘去年达到了可悲的顶峰。食品零售和屠宰贸易再次输给了折扣市场。尽管去年德国家庭购买的肉类比 5,4 年增加了 1,5%,香肠和其他肉类产品增加了 2002%,但他们购买的支出分别减少了 1,9% 和 5,7%。屠宰业的结构性发展很大程度上顺应了市场的萎缩。

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屠夫贸易 2004

上半年:消费需求疲软——销售稳定

2004 年,联邦共和国私人家庭对肉类和肉制品的需求日益减弱。经过前期的下滑后,上半年屠宰行业的销售仍录得稳定发展。

0,4-6,1月,肉类及肉制品消费价格继续下降2004%,延续了过去两年的趋势。然而,这不再为私人家庭的消费需求提供任何动力。下降幅度主要集中在猪肉领域,为-3,5%。需求的增加,特别是对牛肉和混合肉末的需求的增加,不足以弥补猪肉需求的下降。对香肠产品的需求保持良好,其中火腿尤其受欢迎。 XNUMX 年上半年整体消费环境恶化的另一个迹象是外出就餐支出下降了 XNUMX%。

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Butchers 通过派对服务创造了 1,8 亿欧元的销售额

从指节到寿司盘——肉店的派对服务

街角的肉店不再只提供烤肉、香肠和火腿。在大城市的购物区,专门的肉店早已发展成为熟食肉店。在那里,顾客可以从自己的系列中选择合适的葡萄酒来搭配当地或外国特色菜。但即使是在较小的乡村肉店,您现在也可以在陈列柜中找到奶酪、沙拉、即食菜肴,甚至鱼。

除了这些各种美味佳肴之外,商店柜台还可以免费提供专家建议,因为屠夫和肉店销售人员现在可以向顾客解释的不仅仅是狩猎香肠的成分。随着范围的扩大,专业知识也随之拓宽。

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