Даследаванне McKinsey: Aldi і Lidl моцна змяняюць паводзіны пакупнікоў
Перавагі не толькі праз танныя цэны - супермаркеты павінны вучыцца ў паспяховых канцэпцый дыскаўнтэраў
Поспех жорсткіх дыскаўнтэраў Aldi і Lidl змяняе традыцыйныя рознічныя гандлёвыя сеткі і супермаркеты больш істотна, чым меркавалася раней. Высокія тэмпы росту дыскаўнтараў абумоўлены не толькі нізкімі коштамі. Бізнес-мадэль дыскаўнтэраў заснавана на надзвычайнай прастаце, эфектыўнасці і хуткасці. Такім чынам Aldi і Lidl прыкметна мяняюць гандлёвыя паводзіны немцаў. Кансалтынгавая кампанія па кіраванні McKinsey & Company прыйшла да такой дзіўнай высновы ў новым даследаванні, якое было прадстаўлена ў Франкфурце ў аўторак.McKinsey лічыць, што ўплыў на традыцыйны рознічны гандаль вельмі сур'ёзны. "Супермаркеты павінны кіравацца паспяховымі канцэпцыямі Aldi і Lidl. Толькі ў такім выпадку яны змогуць выкарыстоўваць свае ўласныя сілы, каб вярнуць долю рынку", - сказаў Майкл Клігер, партнёр кансалтынгавай кансалтынгавай кампаніі McKinsey і кіраўнік практыкі рознічнага гандлю. «Меншы асартымент, больш выразныя паліцы і больш хуткія пакупкі — Aldi і Lidl ўсталёўваюць стандарты, якія традыцыйныя рознічныя гандляры больш не могуць ігнараваць».